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如何規劃2019年找錢找投資商業計畫書，老闆秘房本事

創業大補帖 - 2018/5/7

來自 --- 如何規劃2019年找錢商業計畫書，老闆秘房本事

BP（BusinessPlan），商業計畫書，是融資中必不可少的一部分，它是你的項目簡歷，給投資人留下的第一印象。有的人將其寫成了百八十頁的論文，有的人對著電腦久久不知如何著手，總之寫起來各有各的難處。

我們發現越來越多的創業者期待得到更多關於寫商業計畫書的細緻建議，投資人也希望創業者能掌握更多的技巧，呈現出高品質的商業計劃書。於是，我們想要給2019年裡還在堅持夢想的創業者們一點建議。

按照以前網路上的範本套路，你的 BP 可能都是這樣的順序：
1、市場 2、模式 3、產品 4、數據 5、預測 6、團隊 7、融資 8、謝謝

其實以上順序，可能只是基於一些“古老”的假設：

投資人對市場陌生
市場 / 模式 / 產品比資料 / 預測 / 團隊更有亮點
BP 頁數很多，需要故事性敘述才能邏輯通順
大家都很有時間閒聊

但時代變了，更符合現實的情況是這樣：

大部分專案的同類市場和模式已經被充分報導了
團隊和資料往往是初期判斷和興趣點
BP 頁數精簡，前後翻頁很方便
創業專案數量近年來猛增，投資人分攤時間其實變少了

因此在當下，最有效的順序其實是倒敘：

項目概要：簡單精煉，幾句話搞定，最好能勾起興趣。
團隊：創始人介紹自己背景，要為後面創業項目方向做好鋪墊。一個好項目，創始人的背景一定是有高度相關性的，或者至少也能體現出創始人的高起點或者聚集人才的能力，總之，絕對可以加分。
產品：這時候，投資人一定內心充滿了好奇和疑問，這到底是什麼產品呢？趕緊拋出你的產品吧，是時候把驢子牽出來溜溜啦！
數據：如果已經有不錯的資料了，就別客氣了，充分有效的印證你上面的大膽預測，投資人很容易燃起來，對你的項目更加刮目相看，約談的時候還可以講講資料如何做的這麼好，提高跟投資人談話氣氛。
預測：這一塊，就直接大膽的表現你的宏偉抱負吧，只要橫縱坐標寫明確，相信投資人一定懂你，妥妥兒的。
模式：最後，我們再來總結一下模式，提煉精華，看看哪裡還可以錦上添花一下。
市場：估算的真實有效收入市場，而不是瞎扯的天方夜譚。講講自合作管道，需要的資源，說說競爭對手目前的情況。
融資：有底氣的說出來你要融資多少錢，上一輪是誰投的當時怎麼遇到或決定的。

BP 指南
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一、項目概要（投資亮點）

所屬行業領域 & 專案關鍵字標籤
一句話描述專案的核心產品 / 服務
一句3話描述項目的發展願景，即未來的定位
之前的投資人人 / 投資機構（考慮是否為加分項）& 融資計畫（輪次 + 額度）

注解

這是整個BP 最重要的一部分
後面每頁主題都可以是這一頁每一個小點的展開。
不需要非常死板地要求按照這個框架來，強勢的地方多著墨放大，比如團隊如果較為草根的話，就不必著墨太多。

二、團隊介紹

團隊創始人介紹（教育背景、工作背景、行業資源……）
如果團隊成員整體比較突出，可以先用一句話概括，再分別介紹

注解

可以將和專案所需資源、要素匹配的亮點提前。

三、產品 / 服務

詳細描述產品 / 服務是什麼——結構化解析產品功能點 / 服務環節或流程（“要點 + 介紹”的形式）
帶給用戶什麼價值，如何解決需求 / 痛點的
和原有的解決方案比較創新點在哪裡
如何盈利

注解

這部分邏輯上是承接上部分的需求而引入自己的產品 / 服務。
如何盈利非必須。

四、項目現狀

里程碑（立項、第一版產品上線、獲得第一個訂單、開始有收入……）
當前的業務資料（使用者量、活躍率、付費率……）
當前的財務狀況

注解：

當前的財務狀況可不寫，運營類專案資料好時可寫5發展規劃及願景

五、發展規劃及願景

發展規劃（分階段列出不同時期的專案定位和業績目標）
發展願景（想像空間是否足夠大）

六、市場規模

專案所在細分市場當前的市場規模
未來發展空間（三年以來的增速、預計今後幾年內的增速、預計幾年後能達到的市場規模）
市場成長驅動因素分析（宏觀因素：政策、消費習慣……；具體因素：大量潛在用戶……）

注解：市場規模很容易寫虛，什麼樣的資訊對投資人有價值？
投資人關心天花板，怕出現“如整體市場體量很小，即使是垂直市場第一又能有多大潛力？”

有些市場的規模很大，某種程度上是反常識的，如極限運動。如果是這樣的市場，需要從群體增長著眼。
消費習慣變化很重要，投資人有時能感覺到市場在變，但是需要被告知量的多少。如出境自由行，旅行社在 80 後及以後群體中的邊緣化，出境習慣的改變，如果有定量資料會是亮點。
政策原因不要盲目談，除非有真正的“資源”，最終落腳點還是行業角度。
其他注意點：1.定量和定性分析結合，避免直接給出一個很大增量的預測；2.市場規模劃定時不要無限延展，不要從電商－>智慧硬體－>社交平臺－>互聯網金融－>宇宙都是我的，投資人想看的首先是實打實的市場大小，其次的想像空間是作為潛力考慮。

七、市場機遇