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巧妙設計贈品，吸引70%客戶辦理會員卡
生意熱一下 - 2019/5/3
來自 --- 創造仟萬營收 實戰案例
呂老闆是一家連鎖餐廳的老闆，幾個月前，其旗下的一家餐廳在準備開張，需要策劃開業活動。
他覺得免費發放代金券或大量發放傳單的方式效果不明顯，因此想了一種更好吸引客戶的方式：策劃「兩級贈品」，此方法迅速吸引了大量客戶，並且到場的客戶近 70% 都辦理了會員卡。
具體措施如下
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1.以「送彩票，送大獎」為名，只要客戶進店捧場，每人可獲贈一張福利彩票或者體育彩票。在宣傳時以「你為我捧場，我給你中500萬的機會」為主題，突出彩票可能中大獎的幾率，從而把 2 元錢的贈品價值放大。
2.當客戶領取彩票時，服務員會讓客戶到休息區品嚐小吃，同時對客戶說「今天您能來捧場，老闆非常開心，因此每人都可獲贈100元的餐廳消費券，只需要您辦理一張會員卡，卡上有100元的消費金」。
此時客戶免費拿了一張彩票，又體驗了貴賓的享受，很願意回饋一下呂老闆，因此近 63.9% 的客戶都辦理了會員卡。呂老闆通過贈送代金券，獲取大量客戶的具體信息，為後續促銷活動打下基礎。
在這次活動中，彩票用來吸引大量潛在客戶，消費券用來獲取客戶具體信息，本次活動在宣傳餐廳，擴大知名度的同時，還抓取了大量客戶信息，可謂一舉兩得。
2.當客戶領取彩票時，服務員會讓客戶到休息區品嚐小吃，同時對客戶說「今天您能來捧場，老闆非常開心，因此每人都可獲贈100元的餐廳消費券，只需要您辦理一張會員卡，卡上有100元的消費金」。
此時客戶免費拿了一張彩票，又體驗了貴賓的享受，很願意回饋一下呂老闆，因此近 63.9% 的客戶都辦理了會員卡。呂老闆通過贈送代金券，獲取大量客戶的具體信息，為後續促銷活動打下基礎。
在這次活動中，彩票用來吸引大量潛在客戶，消費券用來獲取客戶具體信息，本次活動在宣傳餐廳，擴大知名度的同時，還抓取了大量客戶信息，可謂一舉兩得。
後記
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2 元贈品能發揮多大的威力，關鍵在於你如何對贈品進行價值的塑造。我們人對價值的理解是非常模糊的，總是需要通過其他參照物，才能判斷某個事物的價值。
當你主動提供一個參照物給客戶時，他就會順著你的思路去判斷贈品的價值。巧妙運用這一技巧，你就能輕鬆玩轉價格游戲。
當你主動提供一個參照物給客戶時，他就會順著你的思路去判斷贈品的價值。巧妙運用這一技巧，你就能輕鬆玩轉價格游戲。
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