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擺地攤賣水果年賺百萬案例

生意熱一下 - 2019/9/9
擺地攤賣水果年賺百萬案例
 
溫馨提醒:以下是大陸企業的案例分享!
擺地攤是80年代末90年代初,有多少富豪是從擺地攤起家的,給創業者一些小建議,其實擺地攤可以鍛煉一個人的生意技術
 
 
這個案例是一個賣水果的人,從擺地攤起家.通過營銷手段做到百萬的技術,希望可以對你的生意有所幫助,這個人賣水果主要是沒有固定的賣點,街頭,住宅區,工廠門口、公園門口,那里人多就到那裡去.他賣水果的幾個環節請注意看:
 
第一招:你要選擇比較固定的客源,選擇優質的客戶,建議到固定的住宅區和大型工廠門口銷售你的水果,這樣有利於你開發比較穩定的客戶群,為什麼這麼做呢,聽我說下去大家就明白了”。
 
第二招:每次秤水果的時候一定要記得,水果要從少加到多,而不是從秤多了而減少,什麼意思呢?就是說,如果客戶要買1斤水果,你要從8兩加到 1 斤,而不是秤多了而從中減少,一定要讓客戶覺得你不但秤足給他,他還佔了便宜。
 
 
第三招:秤重量的時候,如果是傳統的秤,秤尾一定要翹起來,而不是剛好或下垂的,如果是電子秤,就要超過客戶購買的斤數,並且要根客戶說:老闆,1斤多一點,收你1斤好了。要讓客戶被優待的感覺。
 
第四招:收錢的時候,盡量給優惠,而且一定要說給客戶聽,"您好,一共105塊, 老客戶,收100塊就好了。
 
以上幾招,就是幫你把新客戶變成你永遠的回頭客,我們就是要從人性的喜好感覺下手(客戶喜歡有被優待的感覺),徹底套住你的客戶 。
 
 
第五招:每次遇到老客戶的時候,沒有買怎麼辦?你要主動打招呼:老闆,下班了,今天有新水果,味道非常甜,來,嚐一個,不收你錢。如果,他還不買,怎麼辦,下次在遇到他,你再說:老闆,下班了,今天水果很新鮮,味 道非常好,來,嚐一個,不收你錢。這樣下去,他會怎麼樣,不買你水果他心裡會有愧疚感,不買你水果,他不敢見你,他要繞 道走,我們就是要從心裡徹底的把客戶給俘虜了
 
第六招:設計一套名片,上面要寫著 “***水果行,為你家開的水果行,提供外送服務,想吃水果送貨上門,比市場價還便宜。接著,你每次有客戶買水果的時候,你都要遞上一張卡片。經營久了就會有固定的客源,也會產生基礎的業績,如此的循序漸進,擴大規模便是時間問題了。
 
最後總結一下,做營銷,格局一定要大,想得遠,一環扣一環。不要只顧賺眼前的錢而忽略了未來的大錢,我們不是要賺1斤水果的錢,而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的錢,要記住:只有放大前端,才能壟斷後端。。 ”