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做生意，正確的四大價格定律！
行銷想一想 - 2019/9/25
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
做生意，正確的四大價格定律！！一旦掌握，賺錢不難。
一，錨定效應
這個定律也是經濟學中的一個術語，大意是說：人們在看到一個商品時，第一眼所留下的印象將對其出價意願產生深刻的影響。
來看一個經典的商業案例：二十世紀七十年代，黑珍珠是一種價格低廉的寶石，幾乎沒什麼人買，但在經過一位商人的策劃後，其價格卻得到了飆升這個商人是怎麼做的呢？他將黑珍珠放到紐約第五大道的一個店鋪櫥窗進行展示，並標出了一個離譜的高價，此外，他還在在一些著名的時尚雜誌上刊登廣告，將黑珍珠與鑽石，紅寶石等昂貴珠寶放在同一版面，並邀請好萊塢著名女星來代言。就這樣，黑珍珠一下子就成了媲美鑽石的珠寶。
價格並非是理性的，受到供需關係的影響也是有限的，主要是取決於買家的感知，而買家的感知很容易受到對比物的影響，商家將自家產品與貴重產品“錨定”在一起，以此定價，就能開出可以讓顧客接受的高價。
二，損失規避
這一定律是指人們在面對相同數量的收益和損失時，會更加討厭損失，並盡力規避。
來看一個有意思的假設：如果你是一名鄉村醫生，又假設村里有六百人同時患上了一種致命的疾病你可以在兩種療法選擇一種：用甲療法肯定能救活200人。用乙療法，則有1/3的機率救活所有人，2/3的機率一個人也救不了。你該怎樣選？大部分人的選擇會是甲療法，因為他們更願意採取這種保守的方法救活200人，而不願意冒險讓所有人都死掉。
損失規避這一定律，對生意人最大的啟示就是，顧客在面對價格時如何決策，很大程度上取決於得與失，尤其是害怕損失。基於這一定律，在定價時採取的策略有非整數定價法（如7.99元，19.9元），價格分割法等等。
三，折中效應
這一定律是指當消費者在偏好不明確的情況下做選擇時，往往更喜歡選中間的選項，因為這個選項跟安全比如，有三款汽水：A汽水500毫升，12元;乙汽水500毫升， 25元; 13 C汽水500毫升，58元，買那款汽水的人更多呢答案是大約有70％的人選擇B，20％的人選擇了A，10％的人選擇了C.
折中效應告訴生意人，在定價時，最好不要追求低價，也不要盲目定高價，而是在平均價位段的中部來定價。另外，在給顧客提供價格選擇時，最好是三選一以上。
此外，折中效應也可以用來提升產品單價。比如，星巴克的飲料有3種規格354毫升，473毫升，591毫升的時候，銷售最佳的是中間的473毫升，後來星巴克為了提升咖啡的銷售，又加入了一個超大杯--916ml，由此，591毫升的咖啡也變成了中間價位，很快了就成了暢銷的產品。
四，互惠原則
這一定律是說，一般人對於對他人給予自己的幫助，會想要以一種類似的行為去加以回報。用一句俗話說就是“吃人的嘴短，拿人的手軟”。
國外一份調查數據表明，在酒店裡，當服務員遞給顧客賬單時不送一個口香糖，顧客會根據主觀印象來給小費，可假如服務員給了一個口香糖，小費就會增加3.3％，假如給了兩顆，小費則會增加都驚人的20％。
做生意，在定價時，也可以充分利用互惠原則，尤其是價格偏高時，可以用一些小禮物來緩衝價格對顧客的衝擊，這些小禮物的價值不需要很大，但在設計上喲啊精美，要能對顧客有吸引力。而且，這些小禮物也不一定白送的，可以用比正品價格低很多的價格來出售，這同樣是對顧客的一種回饋。
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