.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
做生意，轉變思維有多重要？
行銷想一想 - 2019/9/25
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
最近看到一個很有意思的“賣水杯”故事，這個故事講的是，1個水杯，8種賣法，價格翻了700倍！做生意，轉變思維有多重要？看完這個“賣水杯”的故事，恍然大悟。
這個故事說的是，某公司老闆為了提高銷售業績，花大價錢專門請來一個策劃高手，這位策劃高手向公司老闆講了1個水杯的8種賣法，充分體現了轉變思維對做生意賺錢的重要意義，來看看吧。
第1種賣法：賣水杯最原始的使用價值
一個水杯，將它放在普通商店裡，只賣盛水，飲水功能，一般也就賣3塊錢，還可能會在競爭中遭遇嚴重的同質化問題，銷量很難上的去，這就是不懂思維轉變的常見結果。
第2種賣法：賣水杯的文化價值
假如你能稍微轉變下思維，將水杯設計成符合消費潮流的樣子，比如在外觀和顏色上下點功夫，或許就能賣到5元錢，因為與同類賣原始價值的水杯相比，多了一層文化屬性，相對而言，就更容易打動消費者的心，容易讓消費者掏錢買單。
第3種賣法：賣水杯的品牌價值
假如你的水杯能貼上某個著名品牌的標籤，或者本身已經打出了一定的名氣，在消費者心目中，有一定知名度，那它就能賣到7,8塊錢，那些3元一個的水杯就不可能是你對手，因為絕大多數消費者都認可有品牌的東西，都願意為品牌買單。
第4種賣法：賣水杯的組合價值
假如你能將兩個或三個不一樣的水杯組合成一個套裝杯，或者針對情侶，或者針對夫妻，或者針對父子，為水杯加入感情元素，那每一個水杯賣20塊錢都不是問題，這種產品組合就是一種較大的思維轉變了。
第5種賣法：賣水杯的延伸功能
假如你的水杯除了盛水，喝水，其材料還有益於身體健康，有一定的保健功能，那賣80塊一個都可以，而且和3塊一個的普通水杯相比，很多有一定物質基礎的消費者應該更加樂意買你的80塊的一個水杯。
第6種賣法：賣水杯的細分市場價值
假如你的水杯具有一定的保健功能，還能針對不同的客戶，設計出不同的風格，比如，針對過壽的老人，設計出“福如東海，壽比南山”的風格，那麼，即使你的水杯賣到188塊錢一個，也會有不少兒女和晚輩會買給老人，這就是細分市場的威力。
第7種賣法：賣產品的包裝價值
假如你的水杯本身設計精美，又有很好的寓意，那麼，再在包裝上下功夫，賣288388都有可能，因為對於包裝豪華的東西，消費者總是容易“一見鍾情”的。
第8種賣法：賣產品的紀念意義和收藏價值
假如你的水杯有很強的紀念意義和收藏價值，那從最初的3塊，價格翻700倍，2000賣到以上都不是問題，比如，你的水杯被某位明星簽過名，或者某位名人用過，都是有紀念意義和收藏價值的，當然具體操作，又是另一回事了，這裡強調的只是思維轉變。
1個水杯，8種賣法，價格翻了700倍！這個故事中策劃高手無疑也是一個思維轉變的高手。生意場上，有很多生意人，經營者抱著求穩心理，不敢輕易轉變思維，結果生意越做越小，甚至是做到關門大吉，實在是遺憾，尤其是現在做生意大環境不太好的情況下，必定難以持久。請記住，這個世界上沒有一成不變的事，生意場上也沒有長賺不衰的錢，善於轉變思維，才能不斷直面挑戰，讓自身居於不敗之地。
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
