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懂得這3件事很關鍵,否則,創業會失敗,生意會虧

生意熱一下 - 2019/10/8
懂得這3件事很關鍵,否則,創業會失敗,生意會虧
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
不管創業還是做生意,作為老闆,要懂得事情很多,但這其中的重要性不同,比如在技術、生產、質量等方面,老闆就不需要懂得太多,請專人就行了,但以下3件事必須要懂。創業、做生意,懂得這3件事很關鍵,否則,創業會失敗,生意會虧;做生意想賺錢?不懂這3件事,不是被自己“玩死”,就是被對手幹掉。
 
 
第1件事:懂市場
不管創業還是做生意,市場都是你生存下去的土壤,作為老闆,必須要搞懂!
懂市場,首先是要懂需求。沒有需求,就不會有生意,這是最簡單的道理。企業的運轉要靠市場需求,而市場需求則是通過消費者的生理和心理產生的,因此,讀懂市場需求,就是要讀懂顧客的購買慾望、購買方式、購買能力等,比如有“營銷鬼才”之稱的史玉柱,就是一位極懂市場需求大師級企業家。懂市場,其次是要懂競爭對手。孫子曰:“知己知彼,百戰不殆。”商場如戰場,在商業競爭中,只要搞懂了對手,才能找到市場製勝的方法和途徑。搞懂競爭對手,至少需要做好三點,一是找到競爭對手。二是了解競爭對手,三是對競爭對手現在做什麼、準備做什麼要有所把握。
 
懂市場,還要懂渠道的利益分配。渠道就是一個利益鏈,能夠將廠家、經銷商和客戶緊密聯繫在一起。做生意賺錢,作為老闆,就是要做好渠道的利益分配,分得公平、合理,市場就會穩定、持久;不合理、不公平,市場就容易出問題。
 
 
 
第2件事:懂江湖
有人的地方就有江湖,生意場自然也是江湖。身在江湖,就要懂江湖的規矩,什麼規矩呢?一句電視劇台詞詮釋得很到位:“江湖不是打打殺殺,江湖是人情世故!”懂江湖,就要能有一個能流傳出去的故事。江湖從不缺故事,而且極富傳奇性,作為企業和老闆,也要讓自己有流傳出去的故事,這個故事不必像馬雲、任正非那些偉大的企業家那麼傳奇,但至少在本行業應該打出名聲,讓行業內的人知道你的存在。懂江湖,就要有一幫能真心追隨的兄弟。管理大師德魯克認為,衡量領導成功與否的核心標準就是看他的追隨者數量,這其實也是江湖的道理,因為一個江湖老大是否厲害,同樣是看他有多少兄弟或者說手下。
 
懂江湖,還要有出色的對手。江湖上的高手,終其一生,都在尋找對手,對手的水平,很大程度程度上就決定著自己的水平。生意場同樣如此,競爭並不總是壞事,尤其是與高手過招,更是提升自身的必然要求。
 
 
第3件事:懂報表
你的企業賺錢嗎?利潤可靠嗎?現金充足嗎?盈利水平高嗎?未來能做多大?這一切都離不開看懂財務報表。不管創業還是做生意,老闆至少要看得懂三大財務報表:資產負債表、利潤表和
 
現金流量表。其中,資產負債表和利潤表代表的是公司的生存狀況,現金流量表則代表公司持續經營的水平,要是搞不懂的話,那無論如何都不能算是一個合格的老闆。
 
財務報表,就像是公司的檢測表,哪裡有問題,哪裡有隱患,一看就能看出來。華為老總任正非就曾專門強調,在華為,不僅每個高管要會看財務報表,各級主管也都要看懂。相反,也有很多老闆對財務報表完全搞不懂,往往也不太重視,結果呢,往往是小病不察,大病來時如山倒,創業容易遭遇慘重失敗,做生意也容易虧錢。