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營銷策劃人必備的7個工具!

生意熱一下 - 2019/10/28
營銷策劃人必備的7個工具!
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
認真、專注,您可以將工作做的很好很精緻,如果有一些工具輔助您,相信會讓您的工作事半功倍,也能更好地理清您的工作方向。今天推薦幾個作為營銷策劃人都必須掌握的工具,希望能很好幫助到您營銷推廣的困難問題!
 
 
一、SWOT分析法:
 
Strengths:優勢
Weaknesses:劣勢
Opportunities:機會
Threats:威脅
 
意義
幫您清晰地把握全局,分析自己在資源方面的優勢與劣勢,把握環境提供的機會,防範可能存在的風險與威脅,對我們的成功有非常重要的意義。
 
二、PDCA循環規則
 
Plan:制定目標與計劃;
Do:任務展開,組織實施;
Check:對過程中的關鍵點和最終結果進行檢查;
Action:糾正偏差,對成果進行標準化,並確定新的目標,制定下一輪計劃。
 
意義
每一項工作,都是一個PDCA循環,都需要計劃、實施、檢查結果,並進一步進行改進,同時進入下一個循環,只有在日積月累的漸進改善中,才可能會有質的飛躍,才可能取得完善每一項工作,完善自己的人生。
 
三、6W2H法
 
What:工作的內容和達成的目標;
Why:做這項工作的原因;
Who:參加這項工作的具體人員,以及負責人;
When:在什麼時間、什麼時間段進行工作;
Where:工作發生的地點 ;
Which:哪一種方法或途徑;
How:用什麼方法進行;
How much:需要多少成本?
 
意義
做任何工作都應該從6W2H來思考,這有助於我們的思路的條理化,杜絕盲目性。我們的匯報也應該用6W2H,能節約寫報告及看報告的時間。
 
 
四、SMART原則
 
Specific:具體的;
Measurable:可測量的;
Attainable:可達到的;
Relevant:相關的;
Time based:時間的;
 
意義
人們在製定工作目標或者任務目標時,考慮一下目標與計劃是不是SMART化的。只有具備SMART化的計劃才是具有良好可實施性的,也才能指導保證計劃得以實現。
 
特別註明:
 
有的又如此解釋此原則:
 
——S代表具體(Specific),指績效考核要切中特定的工作指標,不能籠統;
——M代表可度量(Measurable),指績效指標是數量化或者行為化的,驗證這些績效指標的數據或者信息是可以獲得的;
——A代表可實現(Attainable),指績效指標在付出努力的情況下可以實現,避免設立過高或過低的目標;
——R代表現實性(realistic),指績效指標是實實在在的,可以證明和觀察;
——T代表有時限(time bound),注重完成績效指標的特定期限。
 
 
 
五、時間管理-重要與緊急
 
A、重要且緊急
緊急狀況
迫切的問題
限期完成的工作
你不做其他人也不能做
 
B、重要不緊急
準備工作
預防措施
價值觀的澄清
計劃
人際關係的建立
真正的再創造
增進自己的能力
 
C、緊急不重要
造成乾擾的事、電話、信件、報告
會議
許多迫在眉捷的急事
符合別人期望的事
 
D、不重要不緊急
忙碌瑣碎的事
廣告函件
電話
逃避性活動
等待時間
 
優先順序=重要性*緊迫性在進行時間安排時,應權衡各種事情的優先順序,對工作要有前瞻能力,防患於未然,如果總是在忙於救火,那將使我們的工作永遠處理被動之中。
 
六、任務分解法[WBS]
 
即 Work Breakdown Structure,如何進行WBS分解:目標→任務→工作→活動
 
WBS分解的原則:
將主體目標逐步細化分解,最底層的任務活動可直接分派到個人去完成;每個任務原則上要求分解到不能再細分為止。
 
WBS分解的方法:
至上而下與至下而上的充分溝通;
一對一個別交流;
小組討論。
 
WBS分解的標準:
分解後的活動結構清晰;
邏輯上形成一個大的活動;
集成了所有的關鍵因素包含臨時的里程碑和監控點;
所有活動全部定義清楚。
 
意義
學會分解任務,只有將任務分解得足夠細,您才能心裡有數,您才能有條不紊地工作,您才能統籌安排您的時間表。
 
七、二八原則
 
巴列特定律:“總結果的80%是由總消耗時間中的20%所形成的。” 按事情的“重要程度”編排事務優先次序的準則是建立在“重要的少數與瑣碎的多數”的原理的基礎上。
 
舉例說明:
80%的銷售額是源自20%的顧客;
80%的電話是來自20%的朋友;
80%的總產量來自20%的產品;
80%的財富集中在20%的人手中;
 
這啟示我們在工作中要善於抓主要矛盾,善於從紛繁複雜的工作中理出頭緒,把資源用在最重要、最緊迫的事情上。