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真正的營銷高手都是這麼把產品賣出去的!

行銷想一想 - 2019/11/5
真正的營銷高手都是這麼把產品賣出去的!
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
站在客戶角度,客戶跟你我一樣,都是注重自身利益的人。所以,他們不會關心你的利益,他們只會關心他們自己的利益!當然關心自己的利益這很正常。
 
所以一般的營銷是:買我的產品吧,把生意給我做吧,讓我賺到錢吧。
這是在強調誰的利益?是商家的利益還是客戶的利益?
商家的利益!所以用這種營銷方式賣產品就會很難賣,但可憐的是現在很多企業都是這麼賣產品的!
營銷高手會怎麼做?
他們會為客戶提供感興趣的信息,或者告訴客戶什麼樣的產品對他們有好處?
更或者直接免費給客戶提供一件樣品、提供包退包換的服務等等,想辦法為客戶提供一些好處。
也就是——
站在客戶角度為客戶提供服務,從而讓客戶自願購買產品!
來講幾個例子:
有一家賣茶葉的公司,他們銷售銷茶葉也不是直接銷售,而是免費送給客戶幾包茶葉。
他們會這麼說:這是我們公司的茶葉,免費送給您試喝,過幾天我會回來聽聽您對這些茶葉的看法。
幾天過後,而是告訴客戶,我要再送給你一套茶具,如果你一次性購買3斤茶葉的話,我們就免費送你一套精美的茶具。
這樣銷售的效果非常好,茶葉賣出去很多。
 
所以你看到沒有,那些銷售做的好的公司,他們總是會先讓客戶,體驗一些產品和服務。
還有一家做美容儀器的廠家,產品推向市場後遇到了問題,銷路打不開。
後來廠家改變了銷售策略,先不賣了,而是先讓顧客免費試用一段時間,並且手把手教顧客使用方法。
最後很多顧客都購買了他們家的美容儀。
還有——
賣零食的會先把零食免費送給客戶吃,如果喜歡的話就找我買;
賣紅酒的會先把紅酒免費送給客戶喝,如果喜歡的話就找我買;
賣水果的會先把水果免費送給客戶吃,如果好吃的話就找我買。
很多產品都是這樣打開銷路的,甚至連步行街上的小販也在使用這種方法。
這種策略就叫免費試用,就是銷售方法當中普遍用到,從客戶角度思考的方式。
 
所以,如果你的產品銷售不好,能不能想辦法先從客戶的角度思考,先讓客戶能先體驗一些產品和服務呢?
這樣的話,對銷售是有很大的幫助的。