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有一種高明的經營策略叫“不吃全魚”,能領悟,賺錢不難

生意熱一下 - 2019/11/14
有一種高明的經營策略叫“不吃全魚”,能領悟,賺錢不難
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
經商做生意,有一種高明的經營策略叫“不吃全魚”,能領悟,賺錢不難。所謂“全魚”,就是指魚身體上的全部,包括頭、尾、骨、肉、皮、鱗及內臟等。在經營過程中,所謂的“吃全魚”就是指想要利益獨占,或者太過貪婪,得了西瓜還想要芝麻,完全不考慮他人的利益,“吃全魚”是一種獨贏思維,結果使所有的人越贏越少,自己的路也越走越窄。相應的,“不吃全魚”就是懂得利益分享,考慮到方方面面的利益,有錢大家一起賺,是一種多贏思維,使所有的人越贏越多,如此,生意才能做長做久。以下通過兩個故事闡述“不吃全魚”這一經營策略。
 
先來看第一個故事:
有一個農民從很遠的地方換回來一種小麥良種,種植後,小麥產量果然大增。這個農民喜出望外,他因此也成了村人眼中的種莊稼的高手。但是,他的快樂很短暫,很快就變得悶悶不樂了。原來,他害怕別人偷去他的良種,偷去他的那份快樂。於是,他想方設法保密,拒絕村民們兌換小麥種子的請求,想一個人享受著豐收的快樂。
但是,好景不長,到了第三年他就發現,他的良種不良了,變得跟普通的麥子一樣。又過了兩年,他的麥子連普通的種子也不如了;產量銳減,病蟲害增加,他因此蒙受了很大的損失。這個農民帶著自己的良種麥子去請教當時給它良種的專家。專家聽他講完自己的經歷,告訴他,良種四周都是普通的麥田,通過花粉的相互傳播,良種發生了變異,品質必然下降。
即使是再好的良種,如果孤立生存於一種環境中,品質也必然會下降。做生意,在經營過程中,很多人也會犯同樣的錯誤,因為害怕別人分享自己的成果,處處提防保守,以至於陷入孤立的境界。最後,不僅不會快樂,還會眼睜睜地看著自己的成果被市場淘汰,甚至蒙受巨大的損失,這就是“吃全魚”造成的惡果。
 
記得李嘉誠說過一句話:“七分合理,八分也可以,那我只拿六分”,李嘉誠經商生意總是讓別人多賺一些,所以,大家都願意與他合作,他的這種經營策略就是“不吃全魚”的典型體現。
再來看第二個故事:
蘋果公司在經營上也吃過想“吃全魚”的虧。當年,蘋果公司研究出MAC操作系統,並且成功地將其運用於到了計算機上。蘋果希望能夠通過這項技術佔領包括軟、硬件在內的整個“食物鏈”,所以,決定不向其他計算機廠商許可其MAC操作系統,從而犯下了一個不可饒恕的錯誤,演出了想“吃全魚”反被圍剿的慘烈局面,公司曾因此陷入嚴重危機,過了很長一段時間,才逐漸緩了過來。
 
與之相反,微軟公司從不排斥對手,而是用一種尋求雙贏的思路來看待對手。微軟認為,許可其技術的廠商越多,自己的業務就越好。微軟主攻軟件,英特爾的技術是芯片,微軟沒有把英特爾看成勁敵,而是視之為合作夥伴,與之分享成功。結果是,英特爾發展速度越快,微軟新的軟件越有用。同樣,微軟的軟件開發得越好,越先進,英特爾的芯片越有了用武之地。懂得分享,微軟才成為今天的微軟,英特爾也才是今天的英特爾。
經商做生意,在經營過程中,不管是經驗還是成果,或者是遇到的問題,都要學會與人分享。只有懂得“不吃全魚”,樂於與人分享,敢於與人分享,才能充分得到別人的尊重與認可,也才更容易獲得成功。