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市場不景氣?生意太難做?錢太難賺?掌握五條策略

行銷想一想 - 2019/11/19
市場不景氣?生意太難做?錢太難賺?掌握五條策略
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
就如四季交替一樣,市場也有不景氣的時候。市場不景氣,已經陷入交易造成沉重打擊,所以,總是有商人在市場不景氣的時候感慨生意太難做,錢太難賺。 ,即使如此,也依然有人在賺錢,依然有人活得很好,什麼人呢?就是那些體質健全,具有遠見及預先做好準備的人。
 
市場不景氣造成的那些管理不完善,體制不健全的企業造成致命打擊,適者生存,而非者淘汰,在這時候表現得尤為明顯,這些企業會轉變或退出市場,而那些優秀企業得以順利順利渡過過難關。因此,從長遠來看,市場不景氣實具有一定的披沙揀金的正面意義。以同行業而言,市場不景氣時,有人賠錢,就一定有人賺錢。有位企業家曾經說過:“只有在突破中追求突破,追求成長的,才是真正的企業家。”也有企業家曾說:“沒有夕陽企業,只有夕陽產品。”連馬雲也說:“生意越難做,越是賺大錢的機會”。
 
所以,市場不景氣?生意太難做?錢太難賺?這些都不是問題,導致是你掌握正確的應對策略。具體而言,掌握以下五條策略,激活賺錢思維,就不怕市場不景氣,生意太難做,錢太難賺,來學習下吧,應該能幫到你。
 
一,資金退場觀望,並隨時準備進場
在市場不景氣剛開始時,投資資金應盡快退場觀望,靜待谷底呈現,預算資金損失;然而,也別忽略了進場撿便宜的時機,因為不景氣時保有現金,將具有爭議的投資空間。總體而言,也應逐步改善生產設備和經營環境,煞景氣來臨時能把握時機。
 
二,主抓員工培訓
養兵千日,用兵一時。市場景氣時,多個員工忙於本身工作,很少有時間接受訓練,以增強特定或全方位的工作能力及部門間的工作協調。而市場不景氣或企業成長遭遇困境時,則是“養兵”的好時機,應在產品開發與種類調整,製造技術,行銷策略,質量改善,內部管理與人際溝通方面對員工作訓練,盔甲在景氣來臨時,員工能大展身手。進行,日本“經營之神”稻盛和夫就做得很好,他在遭遇危機和不景氣時,經常會舉辦哲學培訓班,讓員工們重新學習自己的經營哲學。
稻盛和夫
三,採取非常手段
市場不景氣,生意難做時,裁員與節省開支有時是必須採取的行動,事實上,企業在平時就應該配備一套應對景氣或不景氣的組織與方法,例如:人員採取精兵策略,產品部分,擴展或簡化產品種類,但仍需掌握開發技術,行銷管道與產品品質。從而,還可以通過求新求變進行企業改造,以創新思維突破不景氣現狀,例如:改變傳統的營銷方式,推出當然,嚴格管控流動資產(包括現金,應收賬款款,存貨),減少儲蓄,催收賬款,注意客戶信用,並減少任意授權,也都屬於非常手段的規格。
 
四,耐心等待景氣來臨
做生意,市場不景氣時,經營者應秉持一顆“平靜的心”,冷靜思考應對之道及可能的變化。大企業因固定資產所佔比例較高,資源多,國際化程度高,財務總體風險,市場不景氣時,能靠耐心存活下來的企業,在景氣來臨時將活得更好,此前台塑董事長王永慶曾說過:“耐得住不景氣的人,就是最後的贏家。”
王永慶
五,擴大專精領域的市場佔有率
有些行業(例如服務業,製造業等)利用市場不景氣,可以在自己的專精的領域內,選擇特定產品,擴大市場佔有率。如此,除了能維持固定的外,還能以量製價,從而造成在景氣來臨時更難以乾預,自己則能在景氣復甦時大賺一筆。