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一個靠“查漏補缺”賺錢的故事,不管創業還是做生意,都應該看看

生意熱一下 - 2019/12/5
一個靠“查漏補缺”賺錢的故事,不管創業還是做生意,都應該看看
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
生意場向來有“人無我有,人有我轉,人缺我補”的說法,所謂“人缺我補”就是查漏補缺、尋找市場空白,做別人不做的生意。以下就分享一個靠“查漏補缺”賺錢的故事,不管創業還是做生意,都應該看看,如果能做到善於查漏補缺,佔領市場空白,賺錢就不難。
 
以下分享培養創造力的七個技巧!像成功人士一樣思考,一旦掌握,早晚出人頭地;而真正厲害的人,往往也善於從這七個方面培養自己的創造力,並達成不凡的成就。
 
來看這個故事:
挪威的艾米茲公司的老闆米諾被譽為“查漏補缺”的專家,極善於尋找市場空白。年輕的時候,米諾只是一個小生意人,開著一家小商店,因為實力薄弱,時時面臨著對手的競爭壓力。幾番風雨之後,米諾終於想出了一個填補空擋的妙招,主要做別人店裡沒有的產品,憑著這一招,他在夾縫中求生存,不斷發展壯大,並成為挪威數得著的大老闆。
朱諾的經營口號是“只要是獨門生意,就不嫌利潤低”。對於獨門產品,不論利潤高低,米諾都樂於經營。他不僅注意從市場信息中搜尋潛在的獨特產品,還密切關註消費者的需求變化,對那些大眾急需而商場裡暫時缺貨的產品,他總是早有準備,甚至會從外地的商業網點急速調進以滿足顧客的需求。
比如,1989年初冬,挪威北部低溫氣候逼人,首都奧斯陸各大商場的軟帽都已賣完,而人們的戶外活動非常需要這種帽子保護耳朵。對此,米諾早留了一手,將積存在外地的軟帽迅速調運進奧斯陸的分店,成了冬季商場中的獨門生意,填補了市場空白,很快銷售一空。儘管這種帽子的利潤很低,但猶如給顧客雪中送炭,商店的聲譽因此大增。
米諾的“查漏補缺”用的非常活泛,不僅是產品上,也包括其他方方面面,只要是別人沒有的、和別人不一樣的,他都敢於嘗試。有一次,米諾來到挪威哈爾諾城的分店,發現該店生意很不景氣,心裡不是滋味。經過了解,原來在離分店100米處新建了一間百貨大樓,招徠顧客的手段高明,客流量大,貨源充足,有著許多優勢,而他的分店在品種競爭、場地競爭等方面都處於劣勢。
 
鑑於這種情況,米諾決定利用自身“小”的特點去求發展。他注意到那家大商場的營業時間是早上9時到晚上8時,一些早出夜歸的顧客想買臨時需要的商品很不方便。於是,米諾調整了分店的營業時間,將以前的“早9晚8”改為從早上6時至10時和從下午3時至凌晨2時這兩段,使營業時間基本上與那家大商場錯開。這種與眾不同的營業時間正好滿足了那些早出晚歸的消費者,起到了“填補空檔”的作用。
米諾的商場不僅從商品品種、貨源多少、顧客需求變化上進行考慮,而且注意在時間差、服務手段上突出自身的特點,尤其是別人不太注意的細微之外,他更是通過看、問、比、試,不斷發掘可供自己利用的特點,使各家分店在不同的銷售環境裡勇於創新,不斷吸引顧客,提高商店的聲譽。
通過上面這個故事可以看出,創業、做生意,通過“查漏補缺”來賺錢,要點是填補其他商家經營上的空檔,以吸引顧客。商家經營產品都有個大概範圍,這個範圍是根據市場需求量、自身經濟實力、商品經營成本、其他商家經營情況等綜合考慮後確定的。一般來說,只要市場有需求的商品,總會有人經營甚至有很多人經營,但也有一些商品由於市場需求量不大,或進貨不便,或經營成本太高,無利可圖,或信息不靈,未及時引進等原因,所有商家都不經營。這些大家都不經營或極少有人經營的商品正是“查漏補缺”的對象。
應該注意的是,靠“查漏補缺”來賺錢也存在著很大的局限性,並不是對每一種市場稀缺產品都適用。既然某些商品大家都不經營,那就肯定有不經營的理由,要么是不好賣,要么是不怎麼賺錢。所以,“查漏補缺”,經營別人都不經營的產品,除了填補空擋的作用,主要還是出於宣傳目的,如果顧客買不到什麼就會想起你,那毫無疑問,你的店鋪或公司的整體知名度必定不小,生意也必然興旺。所以,使用查漏補缺”來賺錢,要做到兩點:首先,即使不怎麼賺錢的產品也要敢於經營;其次,要控制這些不怎麼賺錢的品種的比例,太少不起眼,太多又影響全局。當然,如果經營這些“稀缺”產品很賺錢,那就什麼問題都沒有了。
 
 
最後,創業、做生意,要想做到“查漏補缺”,佔領市場空白,必須得重視市場調查,起碼要搞清哪些商品是別人都不賣的,這些商品在本地會不會有人買,這些商品在哪裡進貨,成本如何。第一條很好解決,第二條可採用“少進試銷”的手法檢驗,第三條要靠收集信息和經驗積累。路子混熟了,也就不成問題了。