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做生意，悟透這一商業典故，決策時不被眼前利益所蒙蔽
生意熱一下 - 2019/12/9
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
做生意，悟透這一商業典故，眼光長遠，決策超前，決策時不被眼前利益所蒙蔽，做大做強就不難，賺錢自然也不難。
這一商業典故出自北宋沈括的《夢溪筆談》：
海州知府孫冕非常有生意頭腦，他聽說發運司準備在海州設置三個鹽場，便堅決反對，並提出了許多反對的理由。後來發運使親自來海州談鹽場設置之事，還是被孫冕硬頂了回去。一天，當地百姓在街上攔住孫冕的轎子，向他訴說設置鹽場的中共好處，孫冕解釋道：“你們不懂得做長遠的打算。官家買鹽雖然能獲得眼前的利益，但如果鹽太多賣不出去，三十年後就會自食惡果了。”然而，孫冕的警告並沒有引起人們的重視。
孫冕離任後，海州很快就建起了三個鹽場。幾十年後，當地刑事案件上升，流寇盜賊、徭役賦稅等都比過去增加了許多。由於運輸、銷售不通暢，囤積的鹽日益增加，鹽場虧損負債很多，許多人都破了產。這時，生活在水深火熱中的百姓才開始明白，在這裡建鹽場確實是個禍患。
這個商業典故所講的道理很簡單：眼前的利益往往顯而易見，人們會爭相趨利，而不考慮長遠的後果。這種現象，古今皆然。在如今的生意場上，看到什麼行當賺錢，就一窩蜂而上，結果捷足先登者也許能獲利，步後塵者往往自食惡果，這樣的例子可以說是數不勝數。
因此，做生意，作為經營者，在製定經營決策的時候，一定要綜合考慮各方面的因素，尤其是長遠的利益，而不能被眼前利益蒙蔽了眼睛。一句話，就是要做到眼光長遠，決策超前，如此，做大做強就不難。
再來看現代生意場上一個經典案例：
1955年，包玉剛剛投身船運行業，當時，正是世界船運史上的空前繁榮時期，船運公司為了賺取更多的利潤，都不約而同地採取“單程包租”的方式，也就是臨時租用，按照船隻航行的里程來計算租金。如果客戶想續租，或是有新的客戶來求租的話，就可以靈活地隨行就市，抬高租價，賺取更多利潤。
包玉剛經過冷靜思考，認為船運業在表面繁榮的背後，潛藏著即將蕭條的巨大市場風險，不能被眼前利益所蒙蔽，因此，他毅然決然地做出了在日後看來極為超強的決策：將自己的船隻以合約的方式，長期租給用船戶。這樣一來，租金就要低很多，眼前利益會受到極大的損失，但卻勝在收益穩定。
當時，許多同行都笑包玉剛太傻，但他卻堅持自己的決策，不為所動。結果，時間很快就證明了包玉剛的高瞻遠矚。僅在一年多之後，船運業就陷入蕭條之中，其他船運公司都己陷入了嚴重的困境，為自己沒有生意上門而憂心如焚，不得不削減船隊的規模，只有包玉剛仍舊擁有穩定的租金收益，繼續擴大著船隊規模，並最終登上“華人世界船王”的寶座。
做生意，從市場競爭中的成功者和失敗者身上，我們都不難發現，長遠的眼光、超前的決策意識是怎樣有效地改變了公司的現狀，使公司永遠能夠把握先機，歷經市場風雨的考驗，不斷開拓嶄新的市場空間，不斷做大做強，同時又能及時地迴避市場風險。
所以，生意人應該培養自己政治家的眼光和軍事家的謀略，胸懷全局，放眼長遠，決策果斷，如此，才能牢牢掌握經營的主動權。須知，任何一個在市場競爭中呼風喚雨、叱吒風雲的人都不是隨波逐流、盲目跟隨別人的人，他們都毫無例外地具有長遠的眼觀、超前決策的意識，這樣的人，賺錢對他們而言，從來不是難事。 （百家號獨家內容）
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