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銷售厚黑學、“三厚”是銷售成功的基礎

行銷想一想 - 2019/12/16
銷售厚黑學、“三厚”是銷售成功的基礎
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
人們說,擁有“三厚”是銷售成功的基礎,其實一點都不誇張。那麼,做銷售或者說做好銷售工作都需要哪“三厚”呢?
 
銷售成功必備的“三厚”:
        
一“厚”:腳底厚。
銷售員走的路多,腳底就磨出來了,越走腳底就越厚,越走見的客戶越多,見的客戶越多,對市場的了解多,對客戶的需求更清楚,業績和能力就會更快提高。
當然,我們不說大家也明白,腳底不是白磨的,路不是亂走的,我們也應當會分析目標客戶,鎖定我們的客戶群,這樣才能提高效率!
二“厚”:心“厚”—厚道。
銷售員對待客戶要厚道,用心做人,這樣客戶才會成為永遠的朋友,合作就能長久。
 
三“厚”:臉皮厚。
銷售員天天都會遭受客戶的拒絕,很多人進入銷售行業遭到拒絕不敢見下一家客戶,有的看到大的店就恐懼,見到大的客戶就害怕,銷售員就要放下面子,把臉皮練厚,減少恐懼感,沒有了恐懼就增加了成功的機率。
 
當然,想做好銷售工作,僅僅擁有這些還是不夠的,但這是做好銷售工作的基礎,沒有這些,不知道你的路將怎樣繼續?
 
記住這句話,你採取行動的風險是零,不採取行動的風險可能是失去的機遇、財富、房子、汽車、旅遊、愛情、自由、甚至你的夢想!