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生意屬於會定價的人!做生意、賺大錢的六大定價策略,來學習下吧

生意熱一下 - 2020/2/5
生意屬於會定價的人!做生意、賺大錢的六大定價策略,來學習下吧
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
日常生活中,我們在買東西時,如果留意的話,應該會注意到一些價格上的貓膩,比如街道上常見的“百元商品店”,買衣服常看到299元、399元,逛超市買菜會看到非整數的價格如$99.$190,等等,這些都是商家為了迎合顧客求優惠、求價廉或者求吉利的心理而搞的數字遊戲。不過,千萬不要小看數字遊戲,搞價格錯覺,所有定價的策略和技巧都值得生意人借鑒和學習,因為,生意屬於會定價的人!
 
美國內華達大學商業研究中心曾經針對商品價格做過一次調查研究,結果發現,產品的價格和產品的成本、流通費用、利潤的關係並不是很顯著,影響價格最顯著的因素是市場關係和消費人群的心理購買預期。消費者的心理購買決策是定價最敏感因素之一,所以,做生意,要想賺大錢,在定價時就要把客戶的心理需求作為定價重要依據,最大程度地激發客戶的購買慾望。以下以客戶的心理需求為核心,分享做生意、賺大錢的六大定價策略,一旦悟透,賺錢不難,來學習下吧。
 
一、取脂定價策略
該策略也叫撇油定價策略。意思是從鮮奶中撇取乳脂,有提取精華的意思。這條定價策略利用的是消費者求新、求奇心理,抓住還沒有其他競爭者出現的有利時機,故意把價格定高,達到短期內就能獲利、盡快收回投資的目的。比如,圓珠筆於1945發明,當時,成本只有0.5美元,然而,商家硬是利用消費者求新求異的心理,賣出了20美元的高價。
 
二、尾數定價策略
經濟學研究表明:價格尾數的微小差別,一定會對消費者的購買行為產生影響,尾數定價策略就是以此為基礎,迎合的是消費者求廉價的心理。一般認為,5元以下價格,尾數以9最受消費者歡迎;5元以上價格,尾數以95為最佳;百元以上的商品,價格尾數以98最為暢銷。而6、8、9 這三個數在尾數中最常被用到。
 
 
 
 
三、聲望定價策略
聲望定價策略是參考產品在消費者心目中的聲望來定價的策略,迎合的是顧客的高價心理。相對來說,這類產品的消費者看重的不是低價,反而是高價更能滿足其炫耀心理,他們看重的是產品對自身地位和身份的彰顯,適用於那些產品知度較高、市場較大、深受消費者歡迎的著名品牌。
 
四、招徠定價策略
招徠定價策略適用於經營日用消費品為主的大型銷售商,具體而言,是把一部分商品價格低一些,以此來吸引顧客,真正的目的是招徠顧客購買價低商品的同時,帶動其他高價商品的銷售。需要注意的是,這些低價“犧牲品”最好是那些需求彈性較大的商品,能通過銷售量彌補低價的損失。日本有一家藥房就曾利用了這種招徠定價策略,他們把一瓶原價200元的補藥以80元的低價出售,引來消費者紛紛搶購。結果,不但沒賠錢,而且盈利每個月都在增長。原因就在於:藥店裡不止這一種藥,人們以為補藥便宜,別的藥也便宜,於是形成了盲目的購買心理。
 
 
 
五、習慣性定價策略
有些商品在經過消費者重複性購買後,性能、質量已被消費者所詳細了解,形成了固定的心理價格標準。這些商品的價格在市場上被打上 “洛印”,消費者已經習慣了,他們不想再付更多的錢。這時,就不要然去更改這些商品的價格,否則,就很容易失去消費者信任。即使要改價格,也要由消費者、企業和相關管理機構共同磋商,按照經濟規律合理來定價。
 
六、最小單位定價策略
最小單位定價策略是指把同種商品按不同數量包裝,然後以最小包裝單位量來定價。一般情況下,包裝越小,實際單位數量商品的價格就要越高。