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12個心理學效應，掌握人性秘密！
行銷想一想 - 2020/2/26
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
為使靜止的飛輪轉動起來，一開始你必須使很大的力氣，飛輪轉得越來越快，達到相關延伸點後，你無需再費率的力氣，飛輪依舊會快速轉動，而且不停地轉動。
01馬太效應
強者愈強，弱者愈弱。
《新約·馬太福音》：“凡有的還要加給他叫他多餘；沒有的連他所有的也要奪過來。”
在某個領域有不可替代的優勢時，在該領域就有了舉足輕重的作用，就可以匯集更多資源，事半功倍。
02飛輪效應
為使靜止的飛輪轉動起來，一開始你必須使很大的力氣，飛輪轉得越來越快，達到相關延伸點後，你無需再費率的力氣，飛輪依舊會快速轉動，而且不停地轉動。
開始做一件事很難，但只要努力堅持，過了臨界點，就好像持續旋轉的飛輪一樣，不用怎麼用力，即可飛速向前。
03酸葡萄糖苷效應
寓言中，狐狸得不到葡萄就說它酸，以平衡自己的心理。人們拿自己能夠接受的“理由”來自我安慰，心理心理上受到更重的傷害，其實是一種自我欺騙。
心理防衛功能能幫助我們更好地適應生活；然而，沉溺其間卻會讓人不思進取，產生副作用。
04凡勃倫效應
美國經濟學家凡勃倫注意到商品價格定得上漲，越能受到消費者的青睞。商品價格上漲，消費者反而越願意購買。
人也如此，要想得到“好價錢”，就要把自己琢磨成器，放在對的地方待價而沽，職場如人生，人生如職場。自己都看不起自己，怎麼能得到別人的賞識。
05登門基因效應
要讓別人接受很難的要求，最好先讓他接受一個小一點的要求，這樣他就比較容易接受更高的要求。這種心理現象叫做登門疾病效應。
跟別人提要求時，不要開始就提較高的要求，應先提小要求，再通過鼓勵，逐步向其提出更高的要求。溫水煮青蛙，循序漸進。
不過，還要注意看住自己的“門雲”，即要遵守的原則，該拒絕的時候一定要拒絕。
06糖果效應
心理學家測試一群4歲的孩子能否堅持在20分鐘後吃糖，經12年追踪，不同表現的孩子長大後個性表現不同。試驗通過孩子小時候表現出的自控，判斷，自信等品質與能力是，來預測其長大後的個性。結果是：表現出具有自控力的孩子長大後，要比抵抗不住誘惑的孩子有更幸福的生活和更高的生活質量。
要善於抵制誘惑，不被眼前利益所迷惑。別指望自控力會轉變年歲的增長而自動增強，我們需要有意識的去鍛煉。自控力對一個人的成長的有著非常大的影響，千如果我們練習夠一萬個小時，所謂的難事是不存在的。
07南風效應
也叫“溫暖”法則，源於一則法國寓言：北風和南風比威力，看誰可以把行人身上的大衣脫掉。北風刮得寒冷刺骨，行人把大衣裹得更緊。徐徐吹動，行人越來越熱，繼而脫掉大衣。
在處理人與人之間的關係時，“溫暖勝於嚴寒”，要特別注意講究方法，平心靜氣地好好談談，經常能化干戈為玉帛。反之，就會弄巧巧成拙，適得其反。
08三明治效應
批評心理學中，把批評的內容夾在兩個表揚之中，嚴重損害批評者愉快地接受批評。
在建議和批評的同時，不忘認同，賞識，肯定，關愛對方，可以使接受批評者積極地接受批評，並改正自己的不足方面。
聰明人懂得人，愚笨的人只知道批評，不懂得賞識對人的激勵作用。良藥苦口，加了蜂蜜就不苦了，還治了病。
09野馬效應
吸血蝙蝠吸取野馬的血為食，但所吸的血量極少，遠不足以使野馬死去，野馬的死因是暴怒和狂奔。
很多時候，我們要想明白到底為了什麼而生氣和擔心，就要做到不因別人的過失而傷害自己。
拿別人的錯誤來懲罰自己，這是非常愚蠢的行為。
10聚光燈效應
有時我們總不經意地把自己的問題放到無限大，當我們出丑時總以為人家會注意到，其實人家或許當時會注意到，但事後馬上就忘了。所以不要太在意自己的出醜，忘掉才是好辦法。
沒有人會像你自己那樣關注自己，“聚光燈效應”只存在於你的頭腦中，而非真實情況的反映。試一試轉移自己的注意力會更好。
11毛毛蟲效應
將毛毛蟲們首尾相接，圍一圈放在花盆邊緣，花盆不遠的地方撒一些松葉，毛毛蟲夜以繼日地繞著花盆轉圈，最終因老化和精疲力盡相繼死去。
我們的工作亦如此，當我們的工作遭受挫折或阻礙停頓時，應努力尋求突破。不能只關注引起多少工作，還要關注做出多少成果，這就是“效益”。
12曝光效應
對人際交往吸引力的研究發現，我們會接近自己熟悉的事物，見到某個人的次數越多，就越覺得此人招人喜愛，令人愉快。反之，就會覺得格格不入，甚至反感，無法很好地融入。
若想增強人際吸引，就要留心提高自己在別人面前的熟悉度，在某人面前混個臉熟會贏得好感。這是個人際交往的小技巧
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