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面對環境不景氣,企業如何成功轉型?

行銷想一想 - 2020/3/9
面對環境不景氣,企業如何成功轉型?
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
在當前瞬息萬變的時代,很多行業都會面臨產能過剩的問題,導致行業景氣度下降,生意越來越難做。那麼,企業該如何突圍、如何轉型升級,讓自己的生意不受行業景氣度的影響呢?
 
1.企業主的思維
企業在某種程度上就是指企業主,企業的思維就是企業主的思維,至於行業之間的競爭,同樣也是企業主與企業主思維之間的競爭、觀念之間的競爭。
 
2.轉變觀念
最最重要的一點就是,企業營運的要求必須圍繞客戶需求而展開,一切以滿足客戶需求為導向,讓企業內部一切全力以赴地支持銷售,讓銷售全力以赴地去滿足客戶的需求。
 
 
3.該怎麼做?
(01)
當我們企業沒有達到可以左右行業時,行業的景氣度根本和我們無關。一切的不景氣,無非都是我們用來自我安慰的一種藉口而已。
(02)
當我們覺得眼前的產品不行,其實並不意味著客戶也有同樣的觀點,很可能不行的不是產品本身,而是我們的服務、是我們的思想,我們的經營理念已經落後於他了,已經被他人超越,被這個時代淘汰了。但是我們往往不會直面自己,去發現自己的問題,特別是以前做得挺好的人,要敢於去面對自己的問題、從自己身上去找原因、從自己內心去發現問題,其實挺難的。因為以前成功的經驗始終在左右我們、影響我們,會讓我們覺得我們現在的看法和觀點也是正確的。
(03)
一個企業生意難做,不建議動不動就把責任放在行業景氣度上,應更多地從內部尋找原因,是不是我們的初心變了,我們服務客戶,客戶至上的理念,在執行落地過程中變形了;是不是員工對企業的生意態度變了,是不是你老闆的心在對待生意的那顆心也有所變化。所以,提醒大家,不要輕易地提轉型,是否可以多想想如何轉念,心變了,也許一切都會隨之發生改變。
 
 
 
俗話說,沒有不景氣的行業,只有不爭氣的企業。首先拋棄大行業的這種評論,我們先關注自己內部,因為我們的企業還不夠大,我們的行業佔比沒有那麼大,所以行業消費有所起伏,不應該成為我們生意好壞的主因。
我們把觀點、焦點聚焦在自己內部,從自己身上去找原因、去總結,是不是我們有些地方做得不足,才會導致我們生意的下降、訂單的下降。
學會如何在不景氣的行業,讓自己企業經營得有聲有色,生意好的背後是有原因的、是有種子的,當你找到了真正的原因,我相信一切都不再會那麼困難。