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營銷技巧!沒有客戶怎麼把貨賣出去?

生意熱一下 - 2020/3/9
營銷技巧!沒有客戶怎麼把貨賣出去?
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
現在存在著兩種人生意人,一種是流量很大的人,但是變現做的不好,另一種是有產品的人,但是不知道怎麼把產品賣出去。
這兩種人在各自的領域都屬於強者。有流量的人會覺得找產品是一件很難的事情,有產品的人覺得把東西賣出去很難。
其實只要換一個思路就可以了,兩者強強聯手,互相合作就好了。
 
你有很好的產品,舉個例子,你想賣水果,但是自己沒有流量,沒有客戶,該怎麼辦呢?
一句話:你可以找那些可能有興趣賣水果,而且自己有流量和客戶的人,和你一起賣。
 
一步一步來解決這個問題。
一、誰可能有興趣賣柚子?
專門賣水果、土特產、吃的東西的那些商戶,比如電商、團購社團、自媒體、網紅等,都是這樣的一個群體。
第一步:你要一個一個把這個潛在合作人群找出來。
 
 
二、為什麼要和你合作?
實際上這些對象,所有產品都不可能都是自己生產的,他們要選擇和各家供應商合作,從這點來看,他們不會一開始就拒接和你合作。
但是他們會從幾個方面考慮到底要不要和你合作呢?
 
1、產品好不好
你的產品必須有真正的競爭優勢,比方說質量特別好,才有機會和這些平台、商戶合作。
 
2、利潤大小
一般兩種模式,一個是分成,另一個是你給一個供貨價。不管哪種形式,商戶都要考慮產品的利潤率。現在是你主動去找別人合作,而且是第一次跟別人合作,你讓利越高,合作可能性越大。
 
3、後續服務
你的發貨速度、客戶服務等配合是否到位,質量是否過關。問題處理的速度、態度如何等,都是他們考慮的要素。
 
4、對你的感覺、信任
打交道給人傳遞的感覺,建立的信任度。
 
 
這4個點把握好,只要你聯繫的對象足夠多,總能找到幫你賣的人!
只要有了零的突破,你就有了案例和數據,再拿這些案例和數據去拓展其他商家,你的貨就賣的越來越好了!
 
對於其他行業的人也是這樣的,意識到自己的不足,如果短時間內你彌補不了這個不利條件,就可以去尋求擅長的人合作,這樣可以將你手頭的產品快速推向市場。
 
還有比方你是賣服飾的,你可以選擇跟搭配達人合作,也可以跟鞋店合作,合作的方式有很多,原則就是你要知道你的顧客在哪裡,顧客在哪裡就要去哪裡尋找合作,來幫助自己打開市場。
 
今天這篇文章寫了從兩個方面寫瞭如果沒有客戶如何把貨賣出:
1、找到流量強客戶多的人合作。
2、從產品、利潤、後續服務、信任四個角度分析讓對方和你合作。