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創業經商的人別衝動，投入市場前先做好二件事！
生意熱一下 - 2020/3/31
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
說到戰爭，我們很自然而然地想到《孫子兵法》，《孫子兵法》中有一個很核心地域關於戰爭的理論：先勝而後求戰。營銷與戰爭相似，都是如此的殘酷無情，勝王敗寇！
孫子在《形篇》中說：“故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也也。是故，勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。”的意思是善於用兵打仗的人，先立於不敗之地，而後不放過敵人的進攻，取得勝利。所以能打贏的軍隊先做到主動防禦，立於不敗之地，然後再去和敵人交戰，而莽撞發動進攻的軍隊經常吃敗仗。
先勝而後求戰，成功屬於有準備的人。當你要準備進入市場時，你不能盲目地認為“市場一定會喜歡我的產品”，“我的產品品質很好，肯定能打開市場”。
你要科學地分析市場競爭態勢，充分準備，做到知己知彼，從而立於不敗之地。不要貿然出擊，試圖趁亂取勝，這種勝率往往是很低的。先勝而後求戰，勝利是自然而然的，先戰而後求勝，就算勝利了也只是偶然的。如何做到先勝而後求戰呢？
第一件學會謀算與準備
蘇聯科學家巴甫洛夫說過：在觀察的領域裡，可以只垂青有準備的頭腦。成功的經營者，從來不打無準備之仗，總是事先做好計劃，謀定而後動。
您要充分地研究市場，了解競爭的優勢與劣勢，分析市場中存在的機會，了解客戶的核心需求，細緻而全面地佈署人員的工作計劃，資源的配置情況等。
在謀算的過程中，要搶奪先機，即市場最有利的時機與條件。只有比別人先一步預測到某種可能出現的商機，才有可能在別人毫無知覺之際採取先一步的行動。蘋果手機正是看到了智能手機將成為市場趨勢時，快速進入並贏得市場，而他們的伴隨發現時已經慢了半拍。
第二件是要善於發現市場空隙
你可以傾聽客戶的心聲，了解客戶存在的各種痛點與不滿足，從客戶的需求中尋找市場空隙，率先推出更能滿足客戶的產品。
謀算的過程中市場戰爭在大腦中模擬與演練的過程，打仗必須先進行謀算，謀算好了並且有勝算之後再出擊，而且一擊必中！在取得成功之前學會計劃成功，這樣你的成功只是時間問題。
最後,測試是你的市場偵查兵，測試也是把前面謀算與準備的計劃拿到市場中去驗證。或者你要在一些網站投放廣告，你可以在某人一個網站先測試，看看您的廣告標題與內容是否吸引人，看看廣告的響應率與回報率。
例如你要推出一種新品，你可以在樣板市場中先測試，看看客戶反饋，逐步產品進行優化，然後把成熟的產品與推廣方法在市場上大面積鋪開。
測試是將風險降到最低的一個有效手段。當你把測試成功的結果再一次復制時，你的成功率非常高，為什麼？因為這個結果已經驗證過，在大面積放大時，你只需要適時監控，做一些局部微調，就可以確保這次的營銷推廣是一個勝利的推廣。通過測試，你為前面的精心策劃加上一道安全保險。此時你可以把測試結果投放市場，全面作戰。
最後你要把力量堆積聚於一點，集中作戰！不要分散你的熱量與兵力，戰爭中以少勝多的情況其實並不多，多數都有兵力與武器優勢的一方勝出。
克勞塞維茨在其著作《戰爭論》中提出打勝戰的第一個法則就是：兵力法則。當你擁有局部兵力優勢時，你可以取得局部戰爭勝利，當你有全面兵力優勢時，你會取得全面戰爭勝利，所以當你分散你的兵力時，無形間你就處於劣勢，要把力量積聚聚於一點，萬眾一心，全面作戰，從而取得市場戰爭的勝利。
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