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對客戶進行反覆的心理暗示！
2021行銷想一想 - 2021/8/28
來自 --- 搜狐號系信息發布平台
相信很多人都聽說過心理暗示方面的話題，那麼怎樣把它具體應用到銷售中呢？利用心理暗示進行說服，究竟又有什麼樣的魔力呢？在解釋這一切之前，我們不妨先做一個小實驗。
下面是一組排比句，無論其內容是否為真實，請把內容朗誦完畢。
（1）×××是最棒的送禮產品
（2）×××真的很棒
（3）大家都說×××很棒
（4）巷子口的小攤販都說×××很棒
（5）昨天有位小姐跟我說×××很棒
（6）聽說報紙今天有報導×××很棒
（7）昨天電視新聞好像有講到×××很棒
（8）你聽過×××是一種很棒的產品嗎？
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怎麼樣，現在你相信×××是很棒的產品了嗎？如果還不相信也沒關係，賣家可以繼續用800種方法來告訴你「×××最棒了」。如果你還不相信，他們可以重複800次，直到你相信為止。電視上、報紙上鋪天蓋地的廣告就是一個明證。
這種方式，實際上就是說服，在銷售中的一種應用。
透過不斷地說明、宣傳，用盡各種表達方式與不同的角度，透過不同的媒體與消息來源，只為讓消費者真正相信這件事情。
不斷重複，是最直接的一種說服技巧。
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歷史上曾參殺人的故事，就是個很好的例子。
曾參是古代一位君子，學問好，人品也好，以孝順名聞天下。
有一天，曾參出門辦事，他的母親正在家織布。
忽然有個人跑來對她說：「曾參殺人了！」
曾參的母親很相信兒子，於是搖頭笑道：「不可能的，曾參不會殺人的。」
過了一會兒又有一個人跑來對曾母說：「不好了，曾參殺人了！」
曾母心裡一驚，不過嘴上還是說：「不可能的，曾參是不會殺人的。」
話雖如此，可連續兩個人這樣說，讓她已經開始有些懷疑。
雖然她還是寧願相信曾參，但是她已經沒有心思織布，開始等待曾參回家。
不一會兒又有人進來了，這次是曾參家的鄰居。她很急的對曾母說：「曾參真的殺人了！已經被官府抓起來，據說現在正在審理，你快點想辦法看該怎麼辦吧。」
曾母這才真的相信曾參殺人了，由於怕受連累，正準備爬牆逃走。
這時候曾參卻突然回來了，把曾母都嚇了一跳，非常驚訝的問：「孩子，你不是因為殺人被抓起來了嗎？怎麼現在又回來了呢？難道你殺的是壞人所以不用償命嗎？」
曾參聽了，哈哈大笑說：「我怎麼會殺人呢？只是那個兇手剛好和我同名同姓罷了。」
你看，錯誤的信息被說三次就會成為事實，更何況把產品優勢重複800次，是不是可以成為真理，這也就是所謂的「眾口鑠金，積毀銷骨」。
而在具體的銷售過程中，推銷員也可以利用心理暗示，提高消費者從眾心理的表達度，從而說服他們做出最終的購買決定。
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