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窮企業賺千萬
創業大補帖 - 2018/8/26
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來自 --- 窮企業賺千萬
以下會介紹兩個案例
第一個案例----夢露女式睡衣
第二個案例----蛋糕店
第一個案例----夢露女式睡衣
第二個案例----蛋糕店
首先第一個案例
夢露女式睡衣
夢露女式睡衣
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為940元一件，只有兩種款式吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
但是這家公司既不是華人市場500強，也不是世界500強。這時候很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。於是你就會留下名字、電話、手機、位址，13天後快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣品質真不錯，在市場裡面可能超過940或者1000，你要不要付這115塊快遞費？
很多人看不明白這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺名氣的？
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西至少需要50塊錢，但是如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜。所以最後25元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕又很小，一個信封就可以裝下。最後就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是流覽量，今天你試試看，如果產品免費送我保證N多網站幫你送東西。
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你15塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是所有的網站都幫著打廣告。
最後我們來算一算，115減40減15減25還剩下多少呢？35元對吧。那麼就是說他們實際上送一件睡衣只付出了80塊錢的成本，但是消費者卻付了115塊錢的快遞費。
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是115塊錢一件，但是支持貨到付款支持退貨。對於消費者來說是零風險。也就意味著你花115塊錢快遞費可以拿到一件價值940元的女士睡衣，你們願意嗎？也許第一次您看到可能不會動心，但是如果你發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，你會不會點開看一看？那麼我相信至少有80%的人都會訂上一件。當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
那麼免費送 到底送多少呢？第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，940元一件，1000萬件，等於多少錢？94億元，這家公司願意拿94億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有或者很少。也許很多人都會想他們一定是賠錢賺的。
但是這家公司既不是華人市場500強，也不是世界500強。這時候很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。於是你就會留下名字、電話、手機、位址，13天後快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣品質真不錯，在市場裡面可能超過940或者1000，你要不要付這115塊快遞費？
很多人看不明白這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺名氣的？
這間公司是怎麼賺的呢？下面就來帶各位算一算他們怎麼賺的。首先我們需要解決貨源問題，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來成本可以很低。而且我有1000萬件，那麼你給別人做50塊，給我做40塊可不可以。各位請注意是夏天的女式睡衣，第一點款式簡單，第二點省布料。
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西至少需要50塊錢，但是如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜。所以最後25元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕又很小，一個信封就可以裝下。最後就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是流覽量，今天你試試看，如果產品免費送我保證N多網站幫你送東西。
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你15塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是所有的網站都幫著打廣告。
最後我們來算一算，115減40減15減25還剩下多少呢？35元對吧。那麼就是說他們實際上送一件睡衣只付出了80塊錢的成本，但是消費者卻付了115塊錢的快遞費。
總結 ---- 甚麼都沒做，卻賺進上億！雖然這三樣成本加在一起才賺了35元，但是他們甚麼也沒做，就賺了新台幣3.5億。
再帶大家看一個案例
蛋糕店
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蛋糕店
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有時候生意不好並不是市場的問題，而很多人總是抱怨市場環境不好，根本的原因是你的模式已經落後過時了，時代在不斷變化，你還在用你祖爺爺做生意的模式來賺錢。你的用戶都已經被競爭對手搶走了你還不知道，市場還是那個市場，但是改變模式，就有可能讓你扭虧為盈。
這家公司做蛋糕這個行業也有十年左右的時間，在當地有二十幾家蛋糕連鎖店，房租人工一年就是幾千萬的開支表面上看生意還可以，但是實際情況是企業是虧損的。
而且，他們還把這個車變成一個獲取流量的入口，把流量引導到公眾號上面，然後用戶可以在公眾號下單。關鍵的是，如果用戶通過你這個店鋪的二維碼掃描關注，下單以後你可以獲得總部給你的提成。說白了就是一個分銷的功能，因為現在有些用戶喜歡在家裡面下單，所以這個功能還是有用的。經過測試，線上下單甚至可以達到營業額的一半。
所以，他們就不定期的舉行各種創業項目推介會來招商。如果你是大學生還有補貼。那麼他們這樣就可以做到流程標準化，線下使用者引流到線上後續成交，即使哪一天這些創業者不幹了，他們仍然還有大量的用戶。
到這裡可能還有使用者有疑問，這種模式真的可行嗎？其實這種模式很早以前就有了，但是，沒有現在這個模式這麼完善，現在的模式把這種移動的店鋪當可以是品牌宣傳，可以是線下流量的入口又可以賺錢。
這家公司做蛋糕這個行業也有十年左右的時間，在當地有二十幾家蛋糕連鎖店，房租人工一年就是幾千萬的開支表面上看生意還可以，但是實際情況是企業是虧損的。
改變商業模式 ---- 從傳統固定店鋪便移動店鋪這間蛋糕公司把傳統固定店鋪轉扮成移動店鋪，也就是說開到哪賣到哪。通過中央廚房，直接把做好的飲料和蛋糕直接配送到這些放在繁華地段的移動店鋪上面。這樣標準化的流程操作，省去了大量的人工，因為中央廚房做好直接配送過去就好了，這些移動店鋪只需要一個人在那裡賣就可以了，這樣成本是非常低的。一天可以賺幾萬元的營業額，因蛋糕行業的利潤還是比較高的，所以純利潤還是很客觀的。他們在一個城市設置了幾百台一定商鋪，然後直接開到比較繁華的地段，不再受傳統的店面的約束，繁華地段人流量多，有了人流量你還賣不出去，那只能說明你的蛋糕很難吃。
而且，他們還把這個車變成一個獲取流量的入口，把流量引導到公眾號上面，然後用戶可以在公眾號下單。關鍵的是，如果用戶通過你這個店鋪的二維碼掃描關注，下單以後你可以獲得總部給你的提成。說白了就是一個分銷的功能，因為現在有些用戶喜歡在家裡面下單，所以這個功能還是有用的。經過測試，線上下單甚至可以達到營業額的一半。
移動店鋪變成一個小本創業專案這間蛋糕店換一個思維換一個模式，如果把這個專案變成一個創業的項目，變成一個小本創業的項目。政府需不需要解決就業問題？需不需要幫助一些企業轉型？所以這間蛋糕店是這樣的，他們直接和當地的政府合作，把這個項目變成一個小本創業專案，車我們公司出讓一些社會上想小本創業的用戶來經營，但是這個車你肯定是要交押金的和管理費的對吧。而且我這個車還免費為你警察和一些環衛工人提供飲水點，我還配置攝影機説明你們做安防。
所以，他們就不定期的舉行各種創業項目推介會來招商。如果你是大學生還有補貼。那麼他們這樣就可以做到流程標準化，線下使用者引流到線上後續成交，即使哪一天這些創業者不幹了，他們仍然還有大量的用戶。
總結 --- 與政府合作是一個不錯的商業模式！那麼這種模式對於創業者來說成本是非常低的，你開個店面需要幾萬塊吧，但是你買個這種車一萬多塊就可以解決，關鍵的是可以移動，基本來說一定是可以賺錢的，還回去就是了，試錯成本非常的低。對於創業者來說真是太棒了，政府也解決了一部分用戶的創業就業的問題。
到這裡可能還有使用者有疑問，這種模式真的可行嗎？其實這種模式很早以前就有了，但是，沒有現在這個模式這麼完善，現在的模式把這種移動的店鋪當可以是品牌宣傳，可以是線下流量的入口又可以賺錢。
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