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一個故事告訴你：做生意，善於棄小利換大利，棄名求實，賺錢不難!
行銷想一想 - 2019/1/6
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
做生意，悟透這一計謀，善於權衡利弊，做出必要的犧牲，賺錢不難。這一計謀就是傳統軍事智慧中著名的“李代桃僵”之計，這條計謀強調的是，當事情發展到必定要有所犧牲的時候，要善於捨棄局部的小利益，以換取全局的大利益。
下面通過美國商業巨頭、石油大王洛克菲勒的一個故事來闡述此計謀，這個故事會告訴你：做生意，善於棄小利換大利，棄名求實，賺錢不難。
下面通過美國商業巨頭、石油大王洛克菲勒的一個故事來闡述此計謀，這個故事會告訴你：做生意，善於棄小利換大利，棄名求實，賺錢不難。
1882年，美國的壟斷資本主義越來越盛行，為了遏制這種經濟壟斷，美國國會推出了著名的反壟斷法（也稱反托拉斯法），此後，許多壟斷大企業被迫解體甚至是解散，損失慘重。作為美國當時最大的“托拉斯”，洛克菲勒的美孚石油公司自然是首當其沖地遏制對象，率先被美國國會起訴，好在洛克菲勒財力無比、手眼通天，打通美國各大主要司法部門，讓這個起訴案未予受理，暫時逃過一劫。
但是，洛克菲勒和美孚石油公司的名氣實在太大了，“托拉斯”這個代表壟斷的詞語，本身就可以說是因其而產生的，在其他大企業紛紛被起訴以至於解體時，美孚卻安然無恙，自然讓許多人不滿，紛紛對美國國會、司法部門施加壓力，不將美孚石油扳倒誓不罷休！最終，在反壟斷法推出將近二十年後，美國國會和司法部門在頂不住輿論壓力的情況下，再一次對美孚石油公司提出起訴。這一次，無論洛克菲勒和他的團隊如何疏通關係，也無濟於事，最終，連一向成竹在握的洛克菲勒也都感覺無計可施、在劫難逃了。
就在洛克菲勒準備認輸，聽從國會和司法部門的發落時，美孚石油的專屬律師事務所裡一個名叫杜勒斯的青年律師站了出來，執著地提出要見洛克菲勒。出於禮貌，洛克菲勒答應了。一見面，杜勒斯就開門見山地說道：“我有一個巧妙辦法可以化解這次起訴。”
洛克菲勒剛開始並沒有放在心上，但見都已經見了，又不好打擊年輕人的信心，所以，他選擇了洗耳恭聽。
杜勒斯說：“眾所周知，反壟斷法的限制對像是大企業，那我們針對這一點，讓那些分公司獨立經營不就行了嗎？”洛克菲勒一聽，似乎有點道理，但心思敏捷的他，立馬發現其中問題，反問道：“各分公司都獨立經營的話，那我不是並架空了嗎？”
杜勒斯微笑著說：“分公司只是名義和法律程序上宣布獨立，換湯不換藥罷了，絕對不會影響您的權利和掌控力，唯一要犧牲的是您的總裁名分，您暫時不會再有以前那樣大的名聲。”杜勒斯接著說：“我們將各州的石油公司分別改為分公司，如新澤西美孚石油公司、加利福尼亞美孚石油公司、印第安納美孚石油公等。每個公司，都有一個名義上的老闆．但背後還是由您來操縱。如此一來，美孚石油公司事實上依然存在，但對外卻是解體了。我認為，只有這種棄名保實的方法才能幫您和企業渡過這次大難關。”
洛克菲勒一邊聽一邊在心中權衡利弊，聽完之後，豁然開朗，連連稱讚：“妙計啊，妙計！這可真是後生可畏，後生可畏！”
拿定主意後，洛克菲勒馬上召開高層會議，根據杜勒斯的建議，讓美孚石油各分公司“獨立”起來，就這樣，一個本來極為龐大的壟斷企業，“分解”成了各州的美孚石油公司，這一招讓美國國會、司法部門還有那些對手都無話可說。
上面這個故事中，杜勒斯給洛克菲勒獻的計謀就是典型的“李代桃僵”，目的是棄名求實，犧牲總裁的表面名聲這種小利，換取的是洛克菲勒大利益不受損失。做生意賺錢，在必須要做出部分犧牲的時候，的確應該像這樣權衡利弊，在不被表面問題迷惑的同時，牢牢把握住利弊關係，積極地爭取主動權，棄小利換大利，如此，賺錢自然不難。
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