.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
槓桿借力：花店、服裝店如何通過槓桿借力，實現利潤倍增！
生意熱一下 - 2019/5/7
來自 --- 創造仟萬營收 實戰案例
溫馨提醒：以下是大陸的花店、服裝店案例分享！
你要的是利潤，還是項目？任何商業的本質，都是通過合理地向客戶貢獻價值，然後收取合理的利潤。如果利潤合理合法的情況下，我肯定追求利潤最大化。
假如你是開花店，找一家純手工的賀卡，就跟賀卡商家說：你好，你們是做手工賀卡的嗎？我是開花店的，很多人買花後，還會購買賀卡。
這樣，你給我20張或50張賀卡放我店裡，賣不出去，你可以拿回去，利潤我只拿三成或五成，你不需要開發任何產品，你只需要開發客戶潛在的需求，你的利潤倍增點。
讓賀卡商家反借力於你，你不需要任何的成本，通過這20張或50張賀卡，倍增你的利潤。
反過來，假如你是做賀卡，找一家花店，跟花店商家說：你好，我們是做手工賀卡的，我相信，在你花店買花的客戶，都會購買賀卡，這樣，我給你20張或50張賀卡放你店裡賣，賣不出去，我可以拿回去，賣出去了，我只拿利潤三成或五成，而且你不需要支付任何成本費用。
慣性購買：我經常買了諾基亞手機，我下次還會購買諾基亞。
購買慣性：我買了這個產品，我還會繼續購買其他產品。
購買是一個行為，行為停止下來，需要一個緩衝的過程。
你到超市購買礦泉水，突然轉身，發現這個餅乾很好吃，也會購買，這就是購買慣性產生的作用。
一個朋友開服裝店，生意做得非常好，但他沒有看到客戶的需求，我看到了。所有的服裝中，可能佩戴帽子、腰飾，或者是皮帶，也會很不錯。到市場上，跟這些產品店的老闆說，我有辦法幫你們把這些產品賣得更多。但是我們坐下來要談的事情很簡單，你們給我的，也只要500塊錢的這些產品，我給你寫上一張收條，如果我賣不出去，那我在五天之內把這些產品送回來給你，如果我賣出去了，我把成本給你。那麼在這段測試的過程中，我們就把他放到店裡去，我們沒有付什麼成本。
第一，只要購買我們產品的客戶，重新推薦這些搭配產品。
第二，買了388元的衣物，只要加22塊錢，就可以獲得一條皮帶。
發現的需求，通過一個能夠滿足客戶需求的人，有產品的人，我從中嫁接起來，我從中賺取利潤。然後找更多的服裝店老闆一起合作。你也許會問，這家服裝店老闆難道不會自己去進嗎？他們是可以的，但是這些老闆需要壓貨，可能會面臨風險，如果這貨賣不掉的話，他沒辦法退掉，就會成為庫存，庫存是什麼，就是爛掉的東西。那麼現在他不需要面臨著庫存，我跟他分享利潤。他願不願意？他願意！
所以你一定要明白，有很多事情，只要你真正紮根進去去做，遇到了問題，你可以通過槓桿借力思維去解決它。
需要你做的三件事情：
1，明睿地發現市場的需求
2，整合資源去滿足這個市場需求
3，等著收取利潤吧！
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
