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價格魔法僅僅改個數字就能銷量倍增
生意熱一下 - 2019/8/26
在營銷模式裡，前端是告訴你如何零成本獲得客戶數量；而在中端則是需要你學會如何快速成交，提高銷量，獲得利潤
在營銷模式裡，前端是告訴你如何零成本獲得客戶數量；而在中端則是需要你學會如何快速成交，提高銷量，獲得利潤。現在，我們就再來學習一個中端的價格策略。
中端營銷是關於現場成交的技巧，客戶已經來到你的店裡，對你的產品已經產生了興趣，但是還沒有決定是否購買你的產品。這時，你應該好好利用下面的價格策略技巧。
有一家專門經營電子玩具的商店，新引進兩種不同型號、質量相差無幾、價錢一樣的電子遊戲機，可擺在櫃檯上卻很少有人光顧。
該店新上任的女經理便在標價上出了個主意，她把型號小的那種遊戲機的標價，從80元提升到160元，而型號較大的遊戲機的標價卻維持不變。
俗話說：百貨送百客。有人看到型號又大、價格又便宜的遊戲機並不比標價高的那種質量差，以為撿到了便宜，機會難得，便毫不猶豫將其買下。
一些有派頭的人，看到型號小，價格反比型號大的遊戲機的價格高出80元，會認為高價格高品質，也慷慨解囊，趁遊戲機盛行之時，買回去送給上司的寶貝兒子。很快，幾千台兩種型號的遊戲機被搶購一空。
女經理有意提高型號小的遊戲機的價格，使兩種遊戲機的價格形成強烈的對比，引起顧客的購買慾望，從而收到了良好的促銷效果。
為什麼同樣的商品標上不同的價格，銷售狀況就會發生明顯的改變呢?
原因是一般人有兩種消費心理：一種是“物美價廉”，一種是“便宜沒好貨”。
商家正是運用兩種商品的價格差，使兩種消費心理巧妙地發揮了作用，從而收到了良好的營銷效果。
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