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做生意賺錢，應該做到兩個“不要”，弄清楚兩個“不是”
行銷想一想 - 2019/8/26
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
做生意賺錢，應該做到兩個“不要”，弄清楚兩個“不是”，悟透這兩個“不要”、兩個“不是”，贏得顧客心，賺錢不難。
做生意賺錢，應該做到兩個“不要”，弄清楚兩個“不是”，悟透這兩個“不要”、兩個“不是”，贏得顧客心，賺錢不難。
先來看兩個“不要”：
第一個“不要”：永遠不要比顧客先報價
做生意賺錢，永遠不要比顧客先報價，因為所謂的價格，只有在顧客看上產品後才有意義。所以，精明的生意人，在處理價格問題時，一個秘訣就是“價格閃躲”，在顧客提及價格的時候，先閃躲到產品背後，讓顧客先喜歡上產品，最後再來談價格。
另外，對於一件產品，顧客一般是有一個心理價位的，不要比顧客先報價，其目的也是通過主動地試探，來先摸清客戶的心理價位，這將在很大程度上決定著生意能否成交。
第二個“不要”：永遠不要先和顧客討價還價，要先和他討論價值
價值決定價格，做生意賺錢，一般來說，顧客對你的產品需求越強烈，那他對該產品的價格就越不在乎。所以，在和顧客談生意時，要緊緊抓住這一點，多談價值，少談價格，更不要急著討價還價，先以價值來刺激顧客的大腦，讓產品的價值在客戶心中做好鋪墊，讓客戶真正的認可產品的價值，因為價值而心動，產生想要購買的強烈衝動，接下來，再談價格或者進行討價還價，就能掌控主動權了。
再來看兩個不是：
第一個“不是”：顧客要的不是便宜，而是佔便宜的感覺
這其實是一句營銷名言，講的是顧客有了佔便宜的感覺，就比較容易接受你推銷的產品，所謂的佔便宜，很多時候只是一種心理滿足而已。比如，有些喜歡討價還價的顧客在購物的時候，常常用不降價自己就絕對不買來“威脅”商家，甚至會故意假裝離開，來逼迫商家妥協，商家一看沒辦法，於是也只好“妥協”了，告訴顧客“你真是太會砍價了，算了算了，我馬上也要下班了，不賺錢賣你算了。”“好吧，那就按你說的這個價格吧，不過這可是按進貨的價錢給你的，你千萬不要對別人說。”“行了，今天你是第一單，圖個吉利吧，打個八折給你吧。”於是，顧客就自以為佔了這種低價的便宜，便爽快地掏出了錢包。像這樣情況並不少見，精明的生意人總是能找出藉口，讓客戶覺得自己佔了便宜，而不是真的佔了便宜。
第二個“不是”：客戶買的不是產品，而是產品給他的好處
做生意賺錢，如果你強調的核心是“我的產品是最好的”，那麼，稱不上高明，真正高明的是充分告訴客戶，你的產品所能帶給他的利益和好處，這才是客戶真正想要的。
舉個經典的生意案例，有兩個生意人賣電腦：
顧客問生意人A賣的是什麼，他說，我賣電腦，然後圍繞電腦說了一大堆專業的技術詞彙，結果客人都沒怎麼聽懂就走了。
生意人B怎麼說的呢？他說，我賣電腦，我的電腦可以將你的工作效率提高25%，為你降低25%的成本，等等，總之，就是圍繞電腦能給顧客帶來的好處，而不是電腦本身。
做生意賺錢，產品本身當然是需要重視的，但如果永遠只聚焦在產品本身，那麼就很容易忽略產品帶給顧客的好處，而這個，才是顧客最看重的東西。所以，做生意賺錢，作為老闆，必須跳出只關注自身產品和服務的局限，要列出更多的顧客使用產品後的好處，以及產品的獨特賣點，還有長期使用產品所能給顧客帶來的價值，這是一個最為核心也必須解決的問題。
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