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兩個故事，讓你看懂薄利多銷的神奇，激活你的經商思維，賺錢不難
行銷想一想 - 2019/8/26
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
溫馨提醒：以下是大陸的案例，所採用的營銷模式可用來參考喔！
生意場上有句俗語，叫“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人”，講的是做生意要不厭其小，靠薄利多銷來賺錢，小商品、小利潤同樣具有大市場，同樣也能做成大生意，相反一味貪利，反而會招致慘敗。以下就分享兩個靠“薄利多銷”賺錢的故事，讓你看懂薄利多銷的神奇，激活你的經商思維，賺錢不難。
故事一
河南有個農民出身的商人，人稱“花生米大王”，他經銷的花生米物美價廉，頗具影響。這個二十幾歲的個體戶農民，是從身背一口袋花生米闖進武漢城，逐漸發達起來的。
話說這個農民在武漢賣了這第一袋花生米之後，發現花生米在武漢城很好銷，但是賣花生米的同行也不少，競爭壓力並不小，但整體來說市場還是很大的。思來想去，他回去以自己最大的力量購了幾千斤花生運回武漢。之後，他又發現如果像別人那樣經營，他根本賠不起，因為一無店鋪二無資本。於是他把這幾千斤花生只比他收購價高出一點點價格就迅速出手了。
這位農民覺得這種方式很不錯，雖然賺得少了一些，但轉得快，且總有些賺頭。於是，接下來他又大膽購進10萬斤花生米運到武漢，然後毅然將零售價從每斤一塊一降到九毛五。消息傳出後，群眾蜂擁前來購買，連一些大店鋪也爭相來他這裡進貨。從此，武漢的花生米價格也因此穩定下來。後來，這個農民的花生米生意越做越大，終於形成了規模，做成了大生意。
經商思維：關於薄利多銷的道理，中國人很早就懂，司馬遷在《史記·貨殖列傳》中就寫道：“貪賈三之，廉賈五之。”意思是說，太貪心的商人要價太高，不能做到當賣則賣，當買則買，所以得利少；而“廉賈”則不然，價格雖然低一點，但賣得多，銷路好，利雖小，但賺的反而多。生意場俗語說：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”意即薄利多銷反而能賺大錢；反之，一口想吃成個大胖子，往往導致生意蕭條，產品滯銷。
故事二
溫州有個叫李明的商人，1985年初，他跑到甘肅一個貧困地區聯繫校徽標牌業務，跑了許多天都沒有效果。原因何在呢？因為這個地區實在太窮了，兩毛錢一枚的校徽，學生們一是買不起，二是沒有那個習慣。
這一天，李明來到一個建在山樑上的村辦小學碰運氣，學校的老師很熱情，答應訂製一批校徽。說是一批，也就是13枚，因為全校師生只有13人。講好校徽每枚收費2毛錢，但李明很清楚這是一筆賠錢的生意，畢竟量實在太少了，但猶豫了片刻，最終還是咬牙答應下來，畢竟，能開張，能打出名氣也是種選擇。
接著，李明迅速到鄉郵電所發了一個加急電報，請家里人在三日內趕製13枚校徽寄到這家村辦學校。開模具、製作、寄包裹，這13枚校徽寄到這個小學時，僅成本就花了70多元，還不算電報費用，而13枚校徽收費只有可憐的2塊6！
不過，事實證明，李明做生意不僅有魄力還有眼光。幾個月之後，時逢鄉上舉辦中小學生運動會，這所山樑上的村辦小學的12名學生和1名老師戴著亮閃閃的校徽走進了運動場，看著他們胸前引人注目的校徽，其他學校的學生眼饞得不行，當時就纏著自己的老師也要戴校徵。後來由鄉里出面，為全鄉數千名小學生從李明那兒訂製了漂亮的校徽。
受此影響，戴校徽之風刮遍了全縣。一年之後，包括鄰近縣的中小學校的學生幾乎都帶上了李明代為訂製的校徽。李明又趁機在在甘肅繼續推廣校徽標牌，開拓了一個長期大市場，此後一年時間，李明就從甘肅地區有了十多萬元的穩定進帳，這在上個世紀八十年代，可絕對不是一筆小數目。
經商思維：做生意，利小、物小照樣具有大市場，在進行經營決策時，決不能貪大棄小，有時不僅需要薄利多銷，在必要時，甚至要像故事中的溫州商人李明一樣，虧本銷售，以求打開局面。
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