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做銷售，人脈就是你的財脈：頂級銷售的七種人脈思維！
行銷想一想 - 2019/8/26
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
做銷售，人脈就是你的財脈，甚至可以說就是你命脈，每一位頂級銷售無不具備強大的銷售人脈術和高超的人脈思維，這是毋庸置疑的，而人脈的重要性，在銷售行業，還要明顯高於其他行業。以下就分享頂級銷售的七種人脈思維，助你業績倍增，若能領悟，賺錢不難，來學習下吧。
人脈思維一、跨行業交朋友，提升人脈上限
其他行業，經營人脈或許只要做好本行業的人脈關係就可以了，但做銷售，卻要努力地與各行各業的人接觸，盡量與其交朋友，並通過這些朋友適當學習一些其他行業的知識。這是因為，做銷售，所面對的客戶是非常龐雜的，來自各行各業，你今天多接觸、多學習，明天說不定就會派上用場。對銷售員而言，擁有豐富的知識與悟性，把情感與智慧完美結合起來，才能成為一個有魅力的銷售，才能擁有更廣闊的人際網。相反，銷售如果只是固守在自己的行業之中，一點兒不去了解其他行業的人的想法與行為，就不僅不利於潛在客戶的開發，也無法達到自我成長的目的，無法建立多層面的人脈關係。
人脈思維二、結交朋友的朋友，擴大你的客戶群體
銷售業績的提高和倍增，來源於銷售市場和客戶群體的不斷擴大，鎖定那些擁有好人緣的人，與他們交朋友，然後再通過他們認識更多的朋友，十分有助於銷售員實現這個目標。作為銷售，必修清楚認知到一點：每個人的人脈網是不一樣的，朋友的朋友也很有可能成為你的朋友甚至直接成為你的客戶。
人脈思維三：重視人脈深度，開發高回報的客戶
做銷售，你的人脈不僅要有寬度，還要有深度，這個深度就是指要重視開發高回報客戶，即大客戶，因為根據二八定律，大客戶是最能讓銷售業績倍增的，牢牢抓住有雄厚經濟實力的大客戶，銷售賺錢真就不難。此外，大客戶的人脈磁場都很強大，身邊也都是一些經濟實力雄厚的人，往往是開發出一個大客戶，就可能為你帶來好幾個大客戶，所以，做銷售應該適當的有所偏頗，在不忽視人脈廣度的同時，將開發重點放在大客戶身上。
人脈思維四：交人交心，人情投資要果斷
所謂投資，不僅是指投入資金以收穫回報，投資人情同樣能獲得巨大的回報，甚至遠高於金錢投資。作為銷售，尤其要重視人情投資，事實上，那些頂級銷售，在自己能力範圍之內往往是不求回報地、果斷“給予”的，也就是與人為善。通過看似不求回報的“給予”，讓對方感動，也讓彼此關係更親密，如此，終有一天，這些人情投資就很可能會為你帶來豐厚的回報。
人脈思維五：人脈鏈斷裂，要及時修復
“人非聖賢，孰能無過。”作為銷售人員也會犯錯，一旦出現這樣的情況，要懂得及時補救，尤其是事關與客戶關係時，更要抓緊時機，及時修復，防止人脈鏈斷裂。如此，才不至於讓客戶對我們失去信任，從而終止與我們的合作。
人脈思維六：結交“大人物”身邊的“小角色”
做銷售，假如想要得到“大人物”的幫助，或者是讓“大人物”成為自己客戶，一定要記住百事可樂銷售總裁史坦芬·艾勒的一句話：“把鮮花送給'大人物'身邊的人，即使他們看起來只是你心目中的小角色。”也就是說，哪怕他們只是一個小小的秘書、一個司機，甚只是一個尚未成年的小孩子，只要和“大人物”有關係，那就都不要放過任何結交他們的機會，所謂愛屋及烏，說不定，這些“小角色”就會幫助你搞定“大人物”。
人脈思維七：感恩曾經幫助過自己的人
做銷售，一定要常懷一顆感恩的心，因為銷售的一切，都可以說是客戶帶來的。在簽單成功時，要感恩客戶接受和認可你，感恩客戶讓你業績倍增，讓你賺錢。而在遭遇客戶抱怨時，則要感恩客戶讓你不斷自我完善和進步。此外，在和客戶交易結束後，也不要就此不聞不問，要在不打擾客戶的前提下適當保持聯絡，表達自己對客戶的感恩之情，如此，不僅可能讓客戶感動，也有可能給你帶來更多的機會。
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