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三個商業故事告訴你：營銷的最高境界，就是利用人性的弱點賺錢
行銷想一想 - 2019/8/26
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
溫馨提醒：以下是大陸的案例，所採用的營銷模式可用來參考喔！
1塊錢能幹什麼？一瓶好的礦泉水都買不到，但錢畢竟就是錢，哪怕是1塊錢，也能發揮出神奇的力量，尤其是在營銷活動中，善用人性的弱點，1塊錢往往能撬動幾千萬生意，也能讓陷入經營危局的老闆，滿血復活。以下就分享三個靠“1塊錢”賺錢的故事，激活你的營銷思維，善用人性的弱點；這三個經典商業故事告訴你：營銷的最高境界，就是利用人性的弱點賺錢。
故事一
北京SOHO商圈有一家月虧十幾萬、名字叫“冀先生”的餐廳，在經過“1塊錢營銷”後，一下子爆紅，老闆大賺特賺。
位於北京SOHO商圈，決定了“冀先生”餐廳有著眾多強大的競爭對手，如何在這種競爭環境下成功引流？ “冀先生”打出了“1塊錢秘製雞湯”的營銷活動。在這次營銷活動開始前，有人提出疑問，與其把雞湯賣1塊錢，還不如免費送顧客雞湯，豈不顯得更大方，也更能吸引顧客，反正1塊錢也沒什麼賺頭。
但這次營銷活動的策劃者卻並不這麼認為，“1塊錢秘製雞湯”是能給顧客帶來價值感的，假如換成免費，顧客就不會珍惜了，這是人性的一個弱點，另外，賣1塊錢多少也能收回一些成本。
在北京SOHO商圈這樣寸金寸土、消費高昂的地方，能喝到1塊錢的秘製雞湯，且味道的確不錯，顧客自然十分買賬，該活動推出後，“1塊錢秘製雞湯”很快就能賣到一天一百份左右了。
當然，一天一百份也就一百塊錢，並不算多，但關鍵還在於，買雞湯喝的顧客，當然不會只喝湯，肯定是還要吃點別的東西的。如此一來，“冀先生”餐廳的營業額自然是不斷上漲了。
故事二
在重慶著名的洋人街，美心饅頭店雖然不是什麼大店，但論起生意的火爆程度和人氣之旺，哪比起那些大店也是有過之而無不及。這家饅頭店的特色是饅頭只賣一塊錢一個，而且已經十多年不漲價了，關鍵還在於他們店的饅頭有四十多公分長，分量比普通饅頭要大上四倍。
有的人或許會問，在這樣的商業圈，把這樣大的饅頭賣1塊錢一個，那不是賣得越多越虧啊，因為店舖的租金、僱用的人力以及原材料等成本都不是賣1塊錢能賺回來的啊！可事實卻是，這家店不僅沒有倒閉，反而越開越火，深受消費者青睞，這是為什麼呢？
其實，美心饅頭店所採用的也是利用人性的弱點賺錢的營銷套路：饅頭賣1塊錢儘管虧本，但卻能換來巨大的流量和人氣效應，通過1塊錢的饅頭帶來大量的顧客，接著再用其他產品從顧客身上賺錢。顧客或者出於吃饅頭相關的需求，或者覺得不好意思，有意無意地總會主動為其他產品買單。這樣做所賺的錢，要遠遠超過1塊錢饅頭所帶來的虧損，而這種靠關聯商品賺錢的互聯網思維，不僅讓美心饅頭店活了下來，而且活得非常之好。
故事三
經常逛宜家的人，應該對一種產品很熟悉，那就是宜家出口處賣1塊錢一支的冰淇淋甜筒，這種甜筒可以說是宜家最暢銷的產品，遠超過那些精美的家居。
不過像這樣的冰淇淋甜筒，在麥當勞、肯德基都要賣到八塊錢一支，宜家做這樣的虧本生意，背後有什麼營銷思維呢？
其實，同樣是出於對人性的弱點的利用，且還有一個專門的定律來詮釋，就叫“峰終定律”。這個定律由諾貝爾經濟學獎獲得者丹尼爾·卡內曼提出：人們對一件事的印象，一般在兩個部分最為深刻，一個是過程中最強的體驗，稱之為“峰”，一個是最後的體驗，稱之為“終”。
宜家的購物路線就是按照“峰終定律”來設計的，“峰”就是顧客在購物過程中的家居體驗，而“終”正是出口處1塊錢的甜筒，假如沒有這個1塊錢的甜筒，那宜家的“終”體驗就會差很多。
因此，1塊錢的甜筒雖然賠本，但卻能讓顧客覺得，在宜家購物時，整個流程都非常之好，這其中所得的好處，自然是遠大於1塊錢甜筒所賠的錢。
營銷的最高境界，就是利用人性弱點賺錢，相信通過以上三個靠“1塊錢”賺錢的商業故事，大家對此應該有了一定的認識，如果有什麼樣的看法或不同的見解，也歡迎留言討論。
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