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鋼琴銷售案例,小品牌快速攻占市場策略
生意熱一下 - 2019/9/2
互利互惠，小品牌鋼琴公司快速地攻占了台北的市場
鋼琴在台灣70年代，主要是利用鋼琴店或樂器店的店銷方式。結果，大品牌好賣，小品牌難生存。
於是，有一些公司就想到辦鋼琴教室的方法，會到鋼琴教室學彈琴的小朋友，他們家沒有鋼琴，而要想學會彈琴，就不得不買鋼琴。
所以，鋼琴教室是推動鋼琴銷售的有力技巧。
但是，要開辦鋼琴教室，就要有師資。但是，所有的鋼琴老師都被大品牌公司所用，也不可能配合小品牌公司。
台北一家小品牌公司運用了巧妙的策略，繞開了大品牌的封鎖。他們出資，成立了台灣兒童鋼琴教育基金會，讓原來的銷售員改成當基金會秘書。接著這些秘書找到了原來那些鋼琴老師，跟他們說：老師阿，您教育兒童，培育英才很神聖！
我們台灣兒童鋼琴教育基金會，很尊敬您、崇拜您，您看這一張是聘書，要您當基金會的顧問。
不只這樣，您從今天起認真專心教兒童，與學生的後續互動有我們來舉辦如:"家長會"或"家庭拜訪"由基金會來來做，您看！我要拿基金會的宣傳單到各幼兒園去發，上面都是您的電話、地址，幫您招生啦！
雖然鋼琴老師之間，也有競爭。但卻遠不如鋼琴品牌之間的競爭激烈。
所以，小品牌公司的業務人員，可以相對輕鬆地幫老師來招生。結果該小品牌公司迅速的招來了大量的鋼琴教師來合作。
小品牌公司幫鋼琴老師來招生，鋼琴老師向小朋友推薦該公司的鋼琴。於是互利互惠，小品牌鋼琴公司快速地攻占了台北的市場。
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