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六個商業小故事告訴你：創業、做生意，抓住客戶需求
行銷想一想 - 2019/9/18
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
創業、做生意，什麼最重要？是客戶，“客戶第一”是亙古不變的賺錢要訣，而要擁有客戶，就要抓住客戶需求。以下分享六個靠“抓住客戶需求”賺錢的小故事，短小精悍，精進你的商業思維；創業、做生意，抓住客戶需求。
故事一
國外有一位千萬富翁娶妻，最後精心挑選出三個人選，千萬富翁給三個女孩出了一道測試題，讓他們各自花一千元，將各自的房間裝滿。女孩甲想來想去，買了很多棉花，結果也只裝滿房間了房間的二分之一。女孩乙買的是氣球，裝滿了房間四分之三。女孩丁最聰明，買了些蠟燭，讓光充滿了整個房間。然而，這位千萬富翁最終選擇的卻是身材最豐滿的那個女孩。
精進思維：創業、做生意，客戶的真正需求是需要深入挖掘的，不能想當然，也不能輕信客戶所說的，因為客戶在剛開始的時候，也可能不知道自身的真正需求，需要你來開發。
故事二
某大學校園，一女神有兩個追求者，第一個追求者選擇直接表白，結果將女神給嚇跑了。另外一個追求者跟著女神去圖書館看書，在女神即將離開的時候，上前搭訕：嗨，同學，能藉我10塊錢吃飯嗎？我錢包忘宿捨了，你看，這是我的學生證，你把手機號給我，回頭一定還你錢。女神心善，想了想說：好吧。正準備掏錢，追求者又說：要是你能藉我20，那我請你吃頓飯。結果，兩個人就因此結緣，很快就好上了。
精進思維：做生意賺錢，客戶的需求不僅是需要發現的，也是需要創造的。緣，很快就好上了。
故事三
某男孩苦追一女孩，女孩不厭其煩，給出最後通牒：“沒有兩層別墅和一輛超跑來滿足我，就給我滾。”男孩苦笑，回家徵詢父親的意見。他的父親抽了口煙，“哎”了一聲說到：“跑很好辦，把家裡的勞斯萊斯賣了就可以解決這個問題，只是這二層別墅不好搞，咱們總不能把這五層的別墅給扒掉三層吧，那太浪費了。我看你和她還是算了，為此還要拆咱們家房子，就不划算了。”
精進思維：不管創業還是做生意，如果對客戶的真實需求不了解，就一定不要胡亂報價。
故事四
某公司男廁的小便池上貼了這樣一張小紙條：“往前一小步，文明一大步。”然而，卻沒有什麼效果，地上還是有不少尿漬。後來公司負責人靈機一動，將紙條上的話改成：“尿不到池裡說明你短，尿到池外說明你軟”，結果，在此之後，廁所地面一下子就乾淨了許多。
精進思維：要靠抓住客戶需求賺錢，刺激其痛點，永遠比刺激其癢點要有效的多。
故事五
一個乞丐到小李家乞討，小李給了乞丐十塊，第二天乞丐又來，小李又給十塊，持續了很長時間。有一天，小李突然只給乞丐五塊，乞丐好奇地問道：之前都給十塊，今天怎麼才五塊？小李說：我結婚了。乞丐聞言大怒，一巴掌打過去：你怎麼敢拿我的錢去養你的老婆？
啟示：客戶第一的觀念,並不代表要一味的順著客戶要求，客戶也是需要管理和教育的，否則，那就太被動了。
故事六
某班的女生公開投票，選舉班花，並紛紛上台拉票，相貌普通的小芳上台後說：如果我大家選我的話，等以後你們結婚了，就可以自豪地向自己老公說，我上學時候，可比班花還漂亮！結果，小芳全票當選班花！
啟示：創業、做生意，客戶有一個很重要的需求，那就是滿足自身的成就感，這甚至比產品本身更重要，如果你能做滿足客戶的這一需求，賺錢自然就不難。
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