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白手靠什麼起家?這一點比資金更重要
行銷想一想 - 2019/9/25
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
作為草根創業者大多創業路徑都只能是白手起家，很多人都不相信白手起家，認為都是騙人的，這得看你自己怎麼定義白手起家了，就跟創業一樣，有的人認為自己開店做點小生意不能算作創業。信不信的先不談了，來看看下面這個小故事。
有一個年輕人在大學時曾被同一屆的校友們成為稱為“電腦醫生”，畢業後他靠著這名號以及背後的實力白手起家，經過三五年的辛苦打拼，如今算作是有所小成，他是如何看待自己的創業歷程又是如何草根逆襲的？
任何城市都有一個地方應該都有一個3C商品聚集的地方，大大小小的3C品店，年輕人所在的家鄉城市也不例外，在這個讓人眼花繚亂的3C數碼市場中，有一家以幫助客戶組裝電腦，解決各類電腦問題為主營業務的店面，這幾年勢頭不錯正在不斷壯大。這家店的經營者，前幾年從某大校畢業後，看著同學們東奔西走的找工作，有一絲悵然有一絲感懷，他決心把自己電腦醫生這個事做成事業。
愛好便特長，特長做成事業
說起電腦醫生這事兒，其實這個年輕人並不是計算機專業的，相反他是學的市場營銷專業，但每個學校每一屆你的同學周圍都會有一個特別喜歡電腦，可以被稱作發燒友的，很多“電腦白痴”的同學出了問題一般都會第一時間找到這個“電腦醫生”，什麼裝系統了，組裝台式機了這都是家常便飯的事，甚至在課堂上教師的新媒體出了問題，這人還會客串網管，沒錯小王就是他們那一屆的電腦發燒友。
久而久之這個原本的個人愛好，被同學們的“逼迫”讓年輕人花了更多時間去鑽研更加專業的知識，知道畢業後他決定不找本專業相關的工作，拿著自己的愛好和特長去創業。
於是他與3個同樣有著創業想法的夥伴們，共同出資創立了一家名為“學生電腦之家”的店鋪，主要針對學生市場，為他們組裝電腦，排除軟件問題等，並將店址選在大學相對集中的地段。
創業初始，第一桶金地賺取之路
相信很多同學對於電腦都只是僅僅會用，一旦出現什麼問題除了重啟就不再有別的解決辦法，不然就是花錢解決，而這就是年輕人的創業契機，每年開學那麼多新生會配電腦，就目前市場情況而言，同樣一個組裝電腦的報價，有十幾種電腦配置方案，但適合學生的並不多，況且不同的學生用電腦的目的也不一樣。
年輕人說我和我的同伴都是從學生過來的，並且剛畢業不久，我們能比別人更好地了解他們想要什麼。
依靠質量上佳，服務貼心，價格公道的經營定位，年輕人的店面開業不多久就贏得了大學城眾多的口碑和市場。開張第一年，就裝了500多台電腦，同時通過幫助別人解決軟件問題所獲得的盈利也相當可觀。
第二年很自然的年輕人與三個合夥人就賺到了各自人生的第一桶金。錢雖不多但對於二十多歲的年輕人算得上是小有所成，白手起家了。這樣的經驗不論是以後繼續擴大自己現有的事業還是去加入心得行業，都是頗為難得的，遠遠比自己手中的百八十萬來得更重要。
年輕人創業的道路也並不是是一帆風順的，他在經營時同樣遇到過經營不善，業績不佳的階段，不過這些挫折從未使他產生放棄的想法。他記得某知名企業的老總曾說過的話：。年輕人欲創業，資金並非最重要，重要的是敢想，敢冒險，善於學習，善於從實踐中獲得經驗“這句話給了我很大的鼓勵作為年輕人，最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，所以，年輕人創業其實更多的是在積累經驗，學習更多的東西，作更多的嘗試。
“在創業最初的過程中，一旦有了個好想法，就會立即去做。他說其實一旦開始創業，花錢的事是很多，但不花錢的也要做的事更多，需要佔去時間和精力，而創業技巧賺錢法門往往來自這些惱人的佔用時間的事。
做好市場定位，白手起家順理成章
回首自己兩年來的創業歷程，認為自己能獲得成功的最主要法寶就是擁有市場意識和能夠細分客戶。如果沒有做好系統營銷的功課，沒有針對性地服務，我們的店鋪肯定不會有今天的成績。
當然這對於本身學習市場營銷的小王來說困難並不是很大。
有人說1000元錢在手中就是1000元錢，但流通到市場上就存在變數了。可能會增值，也可能會貶值。這都??將取決於創業者的眼光和頭腦。故事主人翁無疑就是一位既有眼光又有頭腦的年輕創業者，在慢慢熟悉市場的同時，他也在不斷地增強市場意識，學會市場化運作。
例如他曾通過促銷，小廣告宣傳等方式將自己的服務與產品推廣到目標客戶中，從而使自己的商店能在數千家的同質競爭中站穩腳跟，並逐漸脫穎而出。
對於創業者來說，很重要的一點就是要分清哪些是重點客戶，哪些是一般客戶，重點客戶是周邊大學裡的學生。對於這批客戶他始終給予重點照顧，不但要了解清楚他們的購買力，所需要的配置，購買產品的最終用途，更是以此為中心，提供比競爭對手更勝一籌的服務，比如熱情的溝通，合適的價格，便利周到的服務等。
在保證老客戶得到滿意服務的前提下，才會去開發新的客戶群。與此同時，有不少老客戶也會介紹新客戶源源不斷地前來光顧。故事主人翁說，“我不奢望佔有整個市場，那是不切實際的。
只要找到並服務好認可我們的客戶，對我們來說就是很大的成功了。
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