.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
懂得這3件事很關鍵，否則，創業會失敗，生意會虧
生意熱一下 - 2019/10/8
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
不管創業還是做生意，作為老闆，要懂得事情很多，但這其中的重要性不同，比如在技術、生產、質量等方面，老闆就不需要懂得太多，請專人就行了，但以下3件事必須要懂。創業、做生意，懂得這3件事很關鍵，否則，創業會失敗，生意會虧；做生意想賺錢？不懂這3件事，不是被自己“玩死”，就是被對手幹掉。
第1件事：懂市場
不管創業還是做生意，市場都是你生存下去的土壤，作為老闆，必須要搞懂！
懂市場，首先是要懂需求。沒有需求，就不會有生意，這是最簡單的道理。企業的運轉要靠市場需求，而市場需求則是通過消費者的生理和心理產生的，因此，讀懂市場需求，就是要讀懂顧客的購買慾望、購買方式、購買能力等，比如有“營銷鬼才”之稱的史玉柱，就是一位極懂市場需求大師級企業家。懂市場，其次是要懂競爭對手。孫子曰：“知己知彼，百戰不殆。”商場如戰場，在商業競爭中，只要搞懂了對手，才能找到市場製勝的方法和途徑。搞懂競爭對手，至少需要做好三點，一是找到競爭對手。二是了解競爭對手，三是對競爭對手現在做什麼、準備做什麼要有所把握。
懂市場，還要懂渠道的利益分配。渠道就是一個利益鏈，能夠將廠家、經銷商和客戶緊密聯繫在一起。做生意賺錢，作為老闆，就是要做好渠道的利益分配，分得公平、合理，市場就會穩定、持久；不合理、不公平，市場就容易出問題。
第2件事：懂江湖
有人的地方就有江湖，生意場自然也是江湖。身在江湖，就要懂江湖的規矩，什麼規矩呢？一句電視劇台詞詮釋得很到位：“江湖不是打打殺殺，江湖是人情世故！”懂江湖，就要能有一個能流傳出去的故事。江湖從不缺故事，而且極富傳奇性，作為企業和老闆，也要讓自己有流傳出去的故事，這個故事不必像馬雲、任正非那些偉大的企業家那麼傳奇，但至少在本行業應該打出名聲，讓行業內的人知道你的存在。懂江湖，就要有一幫能真心追隨的兄弟。管理大師德魯克認為，衡量領導成功與否的核心標準就是看他的追隨者數量，這其實也是江湖的道理，因為一個江湖老大是否厲害，同樣是看他有多少兄弟或者說手下。
懂江湖，還要有出色的對手。江湖上的高手，終其一生，都在尋找對手，對手的水平，很大程度程度上就決定著自己的水平。生意場同樣如此，競爭並不總是壞事，尤其是與高手過招，更是提升自身的必然要求。
第3件事：懂報表
你的企業賺錢嗎？利潤可靠嗎？現金充足嗎？盈利水平高嗎？未來能做多大？這一切都離不開看懂財務報表。不管創業還是做生意，老闆至少要看得懂三大財務報表：資產負債表、利潤表和
現金流量表。其中，資產負債表和利潤表代表的是公司的生存狀況，現金流量表則代表公司持續經營的水平，要是搞不懂的話，那無論如何都不能算是一個合格的老闆。
財務報表，就像是公司的檢測表，哪裡有問題，哪裡有隱患，一看就能看出來。華為老總任正非就曾專門強調，在華為，不僅每個高管要會看財務報表，各級主管也都要看懂。相反，也有很多老闆對財務報表完全搞不懂，往往也不太重視，結果呢，往往是小病不察，大病來時如山倒，創業容易遭遇慘重失敗，做生意也容易虧錢。
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
