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用"空手套白狼"的故事,說明"商業模式"的潛在價值
行銷想一想 - 2019/10/8
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
商業模式是每個企業都必須要涉及的，對一個企業的盈利也是至關重要的。如果要我們非常清晰地說出來，到底什麼是商業模式，什麼樣的商業模式是好的，我們可能一時答不上來。正因為如此，我給你講個小故事。
一個“空手套白狼”的故事
A問：老師，我有5000萬，你告訴我應該怎麼辦?
答：你有什麼要求?
問：老師，我這5000萬存在銀行存著，你別給我動。
問：你能把這5000萬的存單給我嗎？名字不變。
答：可以。
拿到存單後，我找到B某，他拿這個存單到香港做抵押，貸出5000萬。香港的貸款利率比大陸低。
我拿著這5000萬到意大利去找C某，在意大利給A某買了個酒莊，還在意大利申請到兩個以上的移民資格。
買了酒莊以後，C某把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬，貸款利率比香港還低。我拿這5000萬買成紅酒和橄欖油運回國內，交給A某去賣。
結果他一賣，賺了，5000萬變成了8000萬，賺到了3000萬(利率忽略未計)，剩餘了5000萬從香港拿回了存單，又去意大利贖回了酒莊。
到最後A某得到了什麼？
3000萬的利潤，一個酒莊，外加兩個移民的機會。
由此可見，資本真是神奇，最神奇的是資本的流動和運作，讓一元錢變十元錢用。而真正的高手更是會玩空手套白狼的行家，能盤活資源，實現價值的提升。
“包裝”讓商業機會充分放大
在這個小故事中，商業模式擔當了一個怎樣的角色？ —— 包 裝！
恰有這樣一個機會，你充分把握住了，並把這個機會的價值充分地釋放。在這個過程中好的商業模式起到的一個重要的作用就是“引起資本的興趣”。
就像做菜，你要做得好看還要好吃。如果你弄一籃子蔬菜，不作任何加工，那不叫商業模式，頂多可稱為商業機會。
商業模式是用來包裝商業機會，並把它變成一套運營體系，變成一套運營方法，在充分的經營把控下，它自然而然就會產生讓你意想不到的價值。
商業模式不僅僅能使企業的資源得到最好的開發，它還能使資本讀懂你的企業，同時能夠使資本進入你的企業，這必然會放大你的商業機會。
“潛在”商業模式造就高維度競爭力
現如今，我們所了解的商業模式很可能只是冰山一角，而那具有更大價值的部分往往是我們看不見的，這些潛在的價值才是造就高維度競爭力的關鍵。
結合網際聯網路時代的到來，現行的商業模式並沒有完全發揮它的潛在價值，然而似乎這種程度的商業模式已然讓許多人望其項背。
為什麼我們免費使用Google搜尋，這家公司還可以有如此高的收入？
為什麼不擁有一輛出租車的UBER成了最大出行平台，不擁有一個房間的Airbnb(愛彼迎)成了最大的酒店平台？
為什麼我們完全不熟悉的網紅、主播有的收入可以很驚人？
面對這個熟悉又陌生的世界，面對不斷變化的經營環境，許多人都隱隱感覺到商業模式已經不再是金錢和產品之間的一次性交易，它更像一張網，黏附住一個又一個的用戶，已與以往的商業模式有了質的分離。
企業該如何制定自己的商業模式才能夠不被環境所淘汰，才能夠不斷升級到高維度競爭力，才能夠牢牢把握住用戶，從而創造源源不斷的價值呢？
無法打動人投資的創業者，很大原因是商業模式不能打動人，企業辛苦經營的，很有可能是因為沒有構建一個合適的商業模式
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