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五種賺錢的盈利模式
行銷想一想 - 2019/10/15
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
一、免費模式 二、複製模式 三、第三方支付模式 四、直銷模式 五、渠道模式
一、免費模式：
開始給顧客免費體驗，降低顧客進入門檻。或始終有一些免費的項目，使顧客有舒適、愉悅的心理感受。
（1）顧客不買產品，不是因為他們不想買，而是他們不夠了解你、信任你，因為你的門檻太高了。先讓他免費進入，了解，認同，才能購買、成交。
（2）開始免費，後來收費！讓人一步，一步，一步走進去，再也走不出來。
二、複製模式：
文化層次低的企業複製的只是產品的功能，高層次的企業還復制產品的戰略和營銷模式。
例：ZARA既無工廠，又無設計師，一年600億營業額，成功在復制。
1、複製一線品牌的方式：
（1）面料
（2）設計
（3）銷售模式（如LV製造產品短缺的飢餓銷售法）
（4）選擇店面的方式及大小
（5）選址地址（就開在LV邊上）
2、複製中端產品：
（1）工具化製造：一線手工製造太貴。採用中端便宜的工業化製造。
（2）中端產品的價格。
終上，ZRAR不是簡單的複制，它是一線品牌與中端品牌複製的雜交品。
3、中小企業就是靠複製的。
大企業才去搞研發。消滅研發，最好把生產也消滅掉。這兩者的利潤永遠是最低的。
例：美特斯邦威把生產、設計全去掉了。買設計。中小企業要把所有的資源聚焦在品牌營銷上，集中所有資源打殲滅戰，做最有殺傷力的事情，產生最大回報。
例：蒙牛起步時設備租賃，營業額做大了，還是租賃設備。牛根生說：要把所有的資金聚焦在品牌營銷上。
三、第三方支付模式：
即由顧客以外的第三方單位來支付顧客的運營費用，而顧客是免費的。
例：觀眾看電視劇免費，廣告商贊助電視劇，屬第三方支付。
例：谷歌、百度：所有上網、搜索都是免費的，誰來支付這個錢呢？企業、廣告商。
例：家樂福超市價格最低，超市並不掙錢，它是戰略是用低價擴大人流量。家樂福的利潤來自由超市帶動的周邊商舖、房屋出租的利潤。
觀點：沒錢就是腦瓜不夠靈活。如何借力使力，用他人的錢做自己的事情，才是高手。
四、直銷模式：
1、方式：電話、網絡、雜誌、報紙、會議營銷、人海戰略（安利、雅芳等）、電視直銷
2、未來的10年，70%的中端全部會被直接營銷所消滅。未來的20年，80%-90%的中端全部會被消滅。
3、安利公司：人海戰略，“媽咪-小姐”模式。經理就是媽咪，業務員就是小姐。 “小姐”沒有工資。但是這種企業的管理難度非常高，你必須有忽悠和洗腦能力。
4、會議營銷：所有的行業都可以用。只要你敢用，保管業績猛漲。
一次性以最快的速度成交最多顧客。有三、四個人簽單，就有一種帶動性，其他人就會跟上。現場的磁場來推動你，你不得不報名。
5、網絡：殺傷力最強。
網絡會取消中端。什麼東西都可以在網上賣。它是未來的趨勢。 （電話銷售極難管理，建議不採用）
6、另一個趨勢：很多超市、專賣店、商場正在往寫字樓搬。甚至會搬到小區裡。因為交通、物流的成本太大。
五、渠道模式：
1、企業有三個無形資產：人、品牌、渠道。
2、渠道就是現金流，就是利潤。你可以不向銀行貸款，但你不要忘了向渠道融資。因為它有無限的融資功能。
例：農夫山泉的品牌營銷戰略絕對是娃哈哈的幾倍，但是娃哈哈幹得好的是渠道。它與供應商形成了長期的戰略合作夥伴。
你可以做品牌做得非常好，可以佔領顧客的心智，但是中間商就是不賣你。
3、渠道招商方法：
（1）先做樣板市場
（2）廣告造勢
（3）參加廣交會
（4）邀請優質客戶
（5）舉辦招商大會
（6）製造大品牌形象
4、借渠道方法：
借另外一個公司的渠道合作，代銷自己公司的產品。越是客戶端共同的渠道，越容易整合。又叫傍大款模式。返回搜狐，查看更多
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