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20個開發客戶資源的技巧！商務人士都應該看看
生意熱一下 - 2019/10/29
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
調查現有的客戶。主要看他們對已有產品是否滿意，他們想換什麼樣的產品，或者想使用多長時間再更新或替換，等等。
1.利用現有客戶開發新客戶。嘗試這樣說：“X先生，我最近業務不太景氣，不知你是否能幫上忙。看看誰對我的產品有興趣，幫助介紹一下……”不要小瞧這一點，又很大機率會幫你的忙！
2.調查現有的客戶。主要看他們對已有產品是否滿意，他們想換什麼樣的產品，或者想使用多長時間再更新或替換，等等。
3.當你有新東西時，與現有客戶聯繫，如新宣傳品、新價目表、新優惠或推銷方法、新數據、新的製造方法，等等。
4.抓住有問題的客戶。幾乎每個公司都有售後服務部門，它的職責是處理客戶申訴、替換零件、維修和服務。該部門可以為你提供一些有問題的客戶線索。記住，有問題的客戶是個寶！
5.與其他公司或銷售員認為沒有希望拿下的客戶聯繫，即使他們不在你的活動區域內。
6.接收其他公司或銷售員不想要、嫌麻煩的客戶，總有一些被推出門或放棄的客戶。
7.與過去曾經與你聯繫過的“應當成為卻沒有成為”客戶的人聯繫，這些人顯然對你的產品產生過興趣，為什麼不把他們的興趣重新激發起來呢？
8.拿出對公司不滿的客戶名單，這些人多數買過公司的產品，但後來又反悔了，因為他們沒有遇到像你這樣能為他們服務並落實交易的人。
9.把你的“死客戶”與你的同事或同行的“死客戶”交換，這樣做，也有可能把“死客戶”做“活”。
10.定期瀏覽本地和本行業的資訊，在上面總能找到潛在客戶，與其聯繫，看起是否有對你的業務有興趣。
11.從黃頁上尋找潛在的陌生客戶，它們可以為你提供非常有用的線索，廣撒網，勤“捕魚”。
12.在當地的社區中心、公共禮堂、健康娛樂俱樂部、高爾夫俱樂部的公告板上做些廣告。
13.陌生拜訪。陌拜是一個很具有挑戰性的銷售技巧，你也許會遭到很多白眼，吃很多閉門羹，但卻也能獲得大約10％的成功率。
14.同相似公司（非直接競爭對手）交換客戶，交換一下客戶名單，各取所需。
15.通過物業開發新客戶。同小區物業部門打打交道，絕對不會白耽誤你的功夫，他們提供的客戶線索會給你帶來新的業務。
16.送些免費的小禮物，不必很貴重，只要能吸引人，好看就行。當然，要在顯著位置印上你的名字、公司名稱和電話號碼。
17.打電話是最經濟、最有效率的開發客戶的工具。你若能規定自己，找出時間每天至少打20通電話給新的客戶，成交率即使只有1％，一年下來也能增加600多個與準客戶接觸的機會。
18.去大客戶去的地方“蹲點”。特定的高層峰會和整個行業的專業展銷會是“蹲點”的最好選擇，雖然進到這些場合需要付出比較多的成本，還需要經常出差，但回報也是相當可觀的。
19.跨行業交朋友。努力地與各行各業的人接觸，並學習其他行業的知識。擁有豐富的知識與悟性，把情感與智慧完美結合起來，才能擁有更為廣闊的客戶網絡。
20.嘗試讓萍水相逢的人成為客戶。萍水相逢，並不代表著彼此的冷漠，每一種相識都有著相交的理由，當你把偶然的相識化為必然的交情時，新的客戶往往就會隨之而來。
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