.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
跨界營銷，具體怎麼做？4個方面快速了解
生意熱一下 - 2019/10/31
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
柏拉圖說過這樣一句話：“誰會講故事，誰就擁有世界。”或許在品牌們看來，在當今的媒介環境中，跨界是最容易產生話題和爭議性故事的吸睛方式。既然如此，現今商業環境"跨界營銷"是必須了解的一項營運策略，本文接下來將從以下4個方面來闡述。
一、跨界營銷的表象：“舊元素的新組合”
跨界營銷其實屬於創意營銷的一種。創意很新奇，但組成創意本身的元素並不新奇，如美國廣告大師詹姆斯·韋伯·楊說的，“創意就是舊元素的新組合。跨界營銷中的“跨界”一詞基本圈定了組合方式，因而跨界營銷的勢能大小，其實主要取決於元素的選取。越是出乎人們意料的元素組合，越是能給品牌以驚喜的回饋從市場反饋，給大家總結以下幾個元素的組合類型：
(1).品類跨界
“品類”本身就是為了方便消費者認知和解決自己問題而產生的概念，我在之前的文章也有提到過，品類正是對應需求所產生的，它是滿足需求、解決問題的不言自明的方法。而品類的跨界恰是打破了這種合併同類項的常規感與熟悉感，讓消費者產生了驚喜的感覺，讓人不自覺的感嘆“原來還可以這麼玩”。
(2).品牌跨界
品牌的跨界大多數是基於品類特性完成的，在前面所舉的例子中也可以看到，各家品牌下的產品是什麼品類，有沒有什麼結合點或者反差點，在產品品類跨界的基礎上來完成品牌跨界的動作。
但更高級的品牌跨界，其實來自於品牌文化和價值觀的契合。因為同一價值觀、同一文化認可背後連接的是擁有著同樣喜怒哀樂、同樣消費偏好的真實消費者，而品牌通過聯合跨界來放大精神文化的輻射力，通過文化和價值觀去篩選並影響自己真正想要拉攏的人群，從而形成品牌的忠實粉絲。
(3).體驗跨界
體驗跨界，是基於人群特點、消費場景、文化習慣等多位一體綜合跨界，銷售轉化大過於傳播效果，是一直依賴被質疑的“品效合一”中難得一見的“效＞品”的跨界。
二、跨界營銷的本質
表面上來看，跨界營銷是通過舊元素新組合帶來的創意營銷，而其實質也脫離不開創意營銷的本質，即是“解決問題更好、更高效的方式”。不管是品類跨界還是品牌跨界，甚至是體驗跨界，無一不是奔著這個目的出發。而回顧“跨界營銷”的種種，最常被提及的依舊是“優勢互補，資源互補”“突破圈層，放大傳播效果”這類歸結下來所謂“1+1＞2”的營銷效果。
(1).什麼是“1+1＞2”？降本增效，多快好省，花更少的錢更快的做了更多更好的事情，就是1+1＞2,而牢記了這一點，則有助於企業自省自查：我做這個事情，究竟是在跟“創意營銷”的風，還是想通過這種1+1的方式去達成＞2的效果去幫助品牌解決一些實際的事情？
三、跨界營銷的意義
“跨界營銷有何意義”這個問題，問得其實是“為什麼跨界營銷成為了品牌解決當下營銷困局的選擇”？那在回答這個問題之前，不妨先來看下當下營銷困局是什麼。我認為有兩點不容忽視：
第一點是信息氾濫而注意力稀缺的當下，幾乎所有企業都缺乏吸睛和流量；
第二點則是全民全面網路化對於企業原本的規模、品牌等優勢的衝擊，使得部分傳統的企業不得不開始尋找自己的第二條增長曲線，從而跨越鴻溝。而跨界營銷最直觀的效果就是藉由品類、品牌和體驗跨界所帶來的反差吸引消費者眼球，從而解決了營銷困局的問題。
四、跨界營銷怎麼做？
首先，企業或者品牌層面拒絕弱弱聯合。
一般來說，跨界有這麼3種情況：
第一種，強強聯合，強上加強，這種是最好不過的了，實力相當，資源匹配好做事。
第二種，強弱聯合，弱勢一方依附強勢品牌、借助強勢品牌形象資源的時候，需要付出其他資源來平衡這次合作，但可能存在活動整體效果不錯，但自己卻被搶了風頭的情況，白白給人做了嫁衣，這個非常考驗弱勢品牌的議價能力和把控水平了。
第三種，弱弱聯合，弱勢品牌都想蹭強勢品牌的光，但是強勢品牌未必願意，實際上只能找到跟自己一樣甚至更差的品牌合作，最後就是活動激不起一點浪花。所以說最後這種弱弱聯合，實在是沒必要做，不如老老實實投一些效果廣告。
其次，選對品類切入點,時尚+食品這類天然自帶話題的品類，能夠幫助企業，用最小的成本博得眼球。食品品類消費門檻低，消費者容易接受和轉化；時尚品類溢價高，利潤高，二者跨界營銷更易達成品效合一。
如前所說，跨界營銷實際也是創意營銷的一種，只是有時候會以各種形式展示在消費者面前，可能是一次線上聯合發售，也可能是線下的一次展覽,所以說，跨界營銷也是需要長期持續深耕的營運事情。
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
