.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
大客戶銷售和快銷售，的應對銷售技巧！
行銷想一想 - 2019/11/4
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
銷售行業的銷售原理都是相通的，區別就是在於，與客戶接觸的周期，不管是那種類型銷售：挖需求、找痛點、項目分析、拋優惠、找信任等這些都是比不可少的，只不過快銷售需要一次行介紹清楚，而大客戶銷售需要多次來介紹，在一個快銷售注重講好地點是優惠，而大客戶銷售信任是重中之重，如果都掌握了基本之後，還有一個不同點就是在於，實戰頻率不同，對銷售人員本身業務能力的要求也不一樣！
銷售有兩種客戶群:
大客戶銷售就是跟進週期比較長，客戶各方面會比較專業，小客戶銷售就是成交週期短，數日或一星期就能完成，客戶普遍不專業，比如招商加盟、快消品、汽車銷售這類的！
大客戶銷售：這類客戶的產品由於涉及的金額比較大，且先關到公司今後還很長一段時間的發展，所以這類客戶在選擇產品公司的時候，會非常謹慎而且會非常專業，就絕對不可能像快消那樣靠個三言兩語以及誘人的優惠就可以把話術拿下的，
在一個這類銷售對業務人員文化程度素養要求很高，基本都得大專以上畢業或是經驗豐富的老鳥，這就要求大客戶銷售人員，一定要具備規劃的能力。
在一個這類銷售見客戶的頻次不會很多，而且不像快消那樣可以那客戶練手，大客戶銷售講究的就是一擊必殺或是打持久戰，所以在見客戶少的情況下平時的練習鍛煉很是重要，這就是為什麼大公司的培訓體系非常注重，且培訓非常多！然而快消人員，基本就很少又培訓，因為每天都是在練！
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
