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真正的營銷高手都是這麼把產品賣出去的！
行銷想一想 - 2019/11/5
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
站在客戶角度，客戶跟你我一樣，都是注重自身利益的人。所以，他們不會關心你的利益，他們只會關心他們自己的利益！當然關心自己的利益這很正常。
所以一般的營銷是：買我的產品吧，把生意給我做吧，讓我賺到錢吧。
這是在強調誰的利益？是商家的利益還是客戶的利益？
商家的利益！所以用這種營銷方式賣產品就會很難賣，但可憐的是現在很多企業都是這麼賣產品的！
營銷高手會怎麼做？
他們會為客戶提供感興趣的信息，或者告訴客戶什麼樣的產品對他們有好處？
更或者直接免費給客戶提供一件樣品、提供包退包換的服務等等，想辦法為客戶提供一些好處。
也就是——
站在客戶角度為客戶提供服務，從而讓客戶自願購買產品！
來講幾個例子：
有一家賣茶葉的公司，他們銷售銷茶葉也不是直接銷售，而是免費送給客戶幾包茶葉。
他們會這麼說：這是我們公司的茶葉，免費送給您試喝，過幾天我會回來聽聽您對這些茶葉的看法。
幾天過後，而是告訴客戶，我要再送給你一套茶具，如果你一次性購買3斤茶葉的話，我們就免費送你一套精美的茶具。
這樣銷售的效果非常好，茶葉賣出去很多。
所以你看到沒有，那些銷售做的好的公司，他們總是會先讓客戶，體驗一些產品和服務。
還有一家做美容儀器的廠家，產品推向市場後遇到了問題，銷路打不開。
後來廠家改變了銷售策略，先不賣了，而是先讓顧客免費試用一段時間，並且手把手教顧客使用方法。
最後很多顧客都購買了他們家的美容儀。
還有——
賣零食的會先把零食免費送給客戶吃，如果喜歡的話就找我買；
賣紅酒的會先把紅酒免費送給客戶喝，如果喜歡的話就找我買；
賣水果的會先把水果免費送給客戶吃，如果好吃的話就找我買。
很多產品都是這樣打開銷路的，甚至連步行街上的小販也在使用這種方法。
這種策略就叫免費試用，就是銷售方法當中普遍用到,從客戶角度思考的方式。
所以，如果你的產品銷售不好，能不能想辦法先從客戶的角度思考,先讓客戶能先體驗一些產品和服務呢？
這樣的話，對銷售是有很大的幫助的。
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