.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
創業需要注意的七個訣竅
行銷想一想 - 2019/11/13
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
現在很多人都想獨立創業，有自己一份事業，能夠為自己而戰。但是如果你缺少方法和缺少資源的話，那麼你創業成功的機率就會很小，所以我們要創業就要做好掙錢或輸錢的準備，在創業之前就要想好，如果失敗了，我的打算和方案。我們去做一件事首先要先想失敗，然後再想成功。創業能夠讓你早日實現財富自由，時間自由，但是也會讓你變成窮光蛋。所以我們要重視創業前的準備工作和營銷方案，把這些能夠做得細緻，執行的時候才能更順暢。當你能夠把這些做得好的時候，創業是輕而易舉的事情。比如說已經涉足多個行業成功的企業家，他已經掌握了這個行業的方法和秘訣，那麼他再去做這件事情的時候成功就非常簡單。即便讓他重新開始，他又能快速的成功。當你把你這個行業方法研究透，創業成功就會很大。那麼我們創業者要做好哪些事才能讓成功更簡單呢？以下總結了7點。
【1】學習自己行業前三名企業方法
創業成功的方法之一就是模仿已經驗證有效的方法，當你創業的時候你並不知道什麼方法能夠干成，對自己的方案都不能保證一定能行，因為你從來就沒有試過這些方法，這些方法做了之後帶來的結果和危害和達到什麼程度，你是未知的。這些原因是創業失敗的核心。所以我們就要學習那些已經驗證有效的方法，比如你想做抖音營銷時，你對抖音營銷一無所知，也不了解要怎麼吸粉做內容，怎麼做推廣。所以這個時候就要找一個已經在抖音領域非常成功的高手，他們已經在這個行業積累了很多經驗，自己的一套方法。那麼我們如果能跟他學習或者拜他為師，有名師指路，可能就會輕而易舉地做好抖音營銷。
古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。能夠找一個名師或者我們的榜樣，我們照著他的做，就能夠成功。所以作為創業者，我們在創業之前，首先要把自己行業前三名的企業找出來，然後去他們企業參觀學習，或者以工作的形式在他那里工作，學習到他企業的內部管理。
【2】掌握趨勢
創業成功同時也要看準機會，掌握好這個行業趨勢。你選擇這個行業，還有沒有發展趨勢，你選擇的行業可能都不會再發展了，比如餐飲業，服務業，傳統行業。你要選擇朝陽行業，而不是夕陽行業。雷軍有這樣一句話，站在風口上，豬都會飛。這個風口就是指的趨勢，沒有人能抗拒趨勢，只能順應這個趨勢。比爾蓋茨曾經說過，事實上我之所以能成為世界的首富，除了知識，除了人脈，除了微軟軟件公司很會營銷之外，有一個前提是大部分人都沒有發現的，就是掌握趨勢。比如說10年前的淘寶，10年前幹淘寶的現在都發家致富了，一個行業都是剛開始乾很賺錢，我們創業者要具備洞察市場的好眼光，能夠預測出下一個趨勢。那麼下一個大趨勢有可能是5g，也有可能是人工智能。
【3】選擇競爭對手少市場大的行業
現在很多行業都陷入了紅海，產品氾濫從業者多，供給端增長過快，需求端增長過慢，就會導致行業競爭壓力大，如果你的產品沒有什麼特別優勢，就很難再行業突出，也賺不到什麼錢。所以我們在選擇我們要幹什麼行業的時候，就要選擇競爭對手少，顧客強需求，市場規模大的行業，當我們具備好這幾點就意味著不戰而勝。
1、你的行業競爭對手越多，顧客選擇你的可能性就越小，所以我們在考察這個行業的時候，我們要對這個行業的同行進行一個調查，有多少家同行，他們分別有什麼樣的優勢規模。
2、顧客強需求，如果顧客對這個產品的彈性比較大，可買可不買，那麼這個產品也不會好銷售，強需求就要選擇顧客每天都要吃飯，都要喝水，都要穿衣，這樣的強需求。
3、市場規模有多大，市場規模直接影響著你的企業規模，比如你開一個店，這家店只能輻射周邊3公里，如果你想把它做生意做大是很難的，你在一個縣里做生意，跟在一個省做生意，顯然是相差甚遠的，市場規模越大潛力就越大。
所以我們在選擇項目的時候，就要看準這個行業有沒有很大的成長空間和潛力。當作好這3點的時候，創業的成功率就會提高。
【4】做好產品
成功的企業都有一個共同點，不管他們的客戶是誰，商業模式是什麼，產品類型是什麼？他們的產品都受到顧客的喜愛。衡量一個產品的好壞，就是要看复購率，顧客如果不重複購買，就說明這個產品不能讓顧客更喜歡。顧客付給我們錢是看中產品的好處和服務。如果創業者找不准顧客的需求和痛點，那麼我們做出的產品就不會成功。
在做產品的第一步就是要根據顧客的需求去做產品和服務，而不是根據自己的想法去製定方案。比如很多服裝店的老闆娘都是根據自己的喜好去進貨，而不是根據自己的客戶喜好去進貨，所以進的服裝導致顧客不買。
其次，我們要確保我們產品的品質和價格，要保證我們的產品平致是同等級的價格中最好的，也就是做出性價比最高。建議所有的創業者要對產品細細的打磨和鑽研。
【5】產品渠道多宣傳到位
產品賣不出去的原因很多都是因為銷售渠道太少和宣傳不到位。第一：打通銷售渠道。舉個最簡單的例子，有500家店幫你賣你的產品，和5000家店幫你賣，銷量肯定是不一樣的，所以我們要多打通渠道。渠道多了，我們產品才會好銷售。第二：宣傳要到位。顧客不買你產品原因之一，他根本都不知道你，他怎麼買？所以讓顧客買我們的產品，前提就是讓他先知道你。讓他知道你就是要靠我們的宣傳了，我們要宣傳到讓我們的顧客記住你，當他有這個需求的時候，他第一時間能夠先想到你，知名度第一就等於優先銷售權。比如說成龍要拍一個新電影，那麼他就要做大量的宣傳，如果不宣傳那這個電影大概率火不了。
【6】創業者要親自把每個流程都走一遍
創業的過程中有很多問題，都是我們的盲點，我們是不知道的，即便員工知道那麼他也可能不說，問題會一直存在，但沒有很好的解決，有可能就會導致出差錯。所以我們要保證每一個環節都不出差錯。創業者首先要跟我們的員工要多溝通，員工工作過程中遇到的問題，我們要知道。其次，我們要把每個流程都親自的去體驗一下，親自去體驗之後我們才知道，哪裡好哪裡不好。好的地方加強，不好的地方改進。當我們知道哪裡出問題和差錯的時候，我們才能及時的改進，防患於未然才是解決問題的第一原則。模擬顧客購買的路徑，從進店到離店過程中所遇到的問題。
【7】堅定信念
我們要相信自己能夠做成，我們自己都不相信到底能不能干成，那麼一定乾不成。不要輕易過早的說放棄。創業者要有強大的信念，要具備堅強的意志和靈敏的解決問題的能力。生活中經常會遇到這類人，遇到問題就退縮，說算了，算了，幹不了。這類人是永遠不能成功的。然後，要有靈敏的解決問題的能力，創業的過程中可能會遇到很多各種各樣的問題，如果解決問題能力的水平太低的話，就過不了這個坎。所以創業者解決問題的能力要強。
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
