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孫子兵法：做生意，需掌握十條策略
生意熱一下 - 2019/11/25
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
不管是創業，還是做生意，成功的一個關鍵都是能否在殘酷的市場競爭中獲得最後的勝利。在商業越來越發達的時代，市場競爭是日趨激烈，商場如戰場，絕非戲言。所以，行走商界，有必要研究兵法策略，而《孫子兵法》就是做好的研究對象。以下從《孫子兵法》中提煉出十條競爭策略，結合現代競爭之道，分享給大家，在殘酷的競爭中要想笑到最後，掌握這十條策略至關重要，尤其是對於做生意的人來說，更需要認真揣摩。
一、人才是競爭致勝的關鍵
《孫子兵法》高度重視人才的重要性，把“將”作為決定戰爭勝負的“五事”之一，同時把“智、信、仁、勇、嚴”作為對將帥的要求。孫子的這一軍事思想對現代商業競爭頗有指導意義：商業競爭首先是人才的爭奪戰，特別是在知識經濟時代，可以說人才就是競爭致勝的關鍵。
二、重視情報，打響現代商業競爭的信息戰
《孫子兵法》第十三篇用一個整篇來論述了諜報工作在戰爭中的重要性，指出在戰爭要做到“知己知彼”，就必須要重用間諜。在全球經濟日益全球化的今天，企業之間的交往日趨密切，可以說情報工作是競爭制勝的必要且重要條件。要在競爭中致勝，至少要做到兩點，首先得了解競爭對手的信息，其次要做到保守自身的商業機密。
三、審時度勢，在競爭中做到順勢而為
《孫子兵法》第五篇講的是兵勢。何謂“勢”？孫子曰：“善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。”又曰：“善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。”這表明，作為戰爭的指揮者，必須善於製造有利己方的態勢，善於利用有利己方的態勢，從而保證戰爭的勝利。創業、做生意，在商業競爭中，作為老闆，必須具有敏銳的觀察力，善於根據各種商業形勢的發展來調整髮展方向，巧於利用有利的時機發展自己，做到順勢而為，規避不利的形勢，緊緊掌握商勢，確保在競爭中不被淘汰。
四、靈活變通，競爭要杜絕教條
《孫子兵法》講“九變”，何謂“九變”，即多變也，行軍打仗，最忌墨守陳規。創業、做生意，面對形形色色的對手和不斷變化的因素，要想取得競爭的勝利，就必須學會靈活變通，發散思維，杜絕教條。
五、善於合作，敢於雙贏
“集中兵力，避實就虛”，這是《孫子兵法》一條經典的指導思想，其目的是時刻保持自己的優勢，以自己的優勢兵力打擊敵人的薄弱環節。這一指導思想在商業競爭中有變通的用法，那就是當自己的實力不足時，可以通過與人合作達到壯大自己，彌補自己不足的目的。
六、出奇制勝，是競爭制勝的殺手鐧
《孫子兵法》兵勢篇有云：“凡戰者，以正合，以奇勝”，指出決戰靠“奇兵”取勝；《孫子兵法》始計篇又云“攻其無備，出其不意。”這種作戰思想對現代商業競爭的啟示是：市場競爭要靠“出奇”制勝，敢於出新招、奇招、怪招，尤其是處於弱勢時。
七、攻心為上，贏得客戶就贏得競爭
《孫子兵法》在“謀攻篇”中指出，打仗的最高境界是用謀略戰勝敵人，使用攻心戰術，使敵屈服，而不是直接與敵人交鋒。如“上兵伐”“不戰而屈人之兵，善之善者也。”在競爭中，除了挖空心思與對手競爭，還不應忘了要“俘虜”客戶，當然，這兩者是統一的，但客戶最終的決定因素，贏得了客戶就贏得競爭，而對待客戶的最好策略就是“攻心為上”，摸透和利用客戶的心理。
八、上下同欲是競爭制勝的保證
《孫子兵法》謀攻篇中說“上下同欲者勝”。創業、做生意，在競爭中，人們一般都把團隊精神、團隊戰鬥力視為發展和競爭制勝的支柱，而如何保證“上下同欲”則是團隊管理者必須解決的問題。
九、兵貴神速，商機就是快速出擊
“兵貴勝，不貴久。”《孫子兵法》作戰篇指出兵貴神速，逮著戰機就應快速出擊，速戰速決是指揮者應該追求的作戰境界。商業競爭也是如此，商機就是快速出擊，搶占了主動就是搶占了製勝的先機。
十、精心策劃，不打無準備的競爭
“多算勝，少算不勝，而況於無算乎？”《孫子兵法》軍事思想的一大亮點是強調對戰爭的準備，孫子指出只有經過精心策劃的作戰方案，才有勝算的把握。做生意講究生財之道，在競爭之中，善於精心策劃者必然財源滾滾，不善於策劃者則可能被淘汰出局。
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