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知道什麼是“哈默定律”嗎?商業人士不可不知道！
行銷想一想 - 2019/11/26
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
西方石油公司董事長、美國著名企業家阿曼德·哈默（猶太人）認為：天下沒有壞生意，只有不善經營的買賣人，這就是著名的哈默定律，也是影響世界500強企業著名的管理定律之一。
也許很多人對於哈默定律的認識並不是很清晰，下面我們一起通過兩則做生意的小故事來深入了解一下：
賣梳子的故事：
公司新來了兩位推銷員，經理為了考驗兩人，就交給他們一個任務：將梳子推銷給和尚。
第一個人對梳子的宣傳是：“用我們的梳子梳頭可以保護頭髮，而且質量很好，可以起到按摩頭皮的作用。”看到了一個頭上長癩子的小和尚，就和小和尚說：“我的梳子還可以抓癢，效果很好。”小和尚聽著還不錯，就買了一把。
第二個人對和尚說：“香客來燒香，但是頭髮都被風吹亂了，是對佛祖的大不敬，聽之任之，放任自流，是一種罪過。”和尚聽過，覺得說得有道理，就買了十幾把梳子，分別放在了每座佛像前。
第三個人則是來到了最大的寺廟，找到了方丈，並且對方丈說：“想不想要增加香火錢。”方丈說：“想。”聽完了這個人的建議之後，方丈覺得還不錯就採納了。
之後在寺廟最顯眼的地方貼上了一個告示：捐香火錢，可獲得功德梳一把。
領到梳子之後，需要在人多的地方開始進行梳頭，可以將晦氣梳掉，得到好運。就這樣人們在得到梳子之後都開始紛紛梳起了頭，覺得這是一個積攢福報的好機會，都被梳子吸引了，捐香火錢的人也是越來越多了，沒多久，梳子就賣得差不多了。
沒有做不成的生意，只有不會做生意的人，或取或舍顯高下， 一買一賣見智愚。
粥店故事：
有兩家賣粥的店鋪，規模幾乎都是粘貼複製的，來往顧客也差不多，但是每到晚上算賬的時候，左邊的店鋪總是比右邊的店鋪多出一兩百左右，幾乎每天都是如此。
之所以結果是這樣，原來是因為：
在顧客進店的時候，右邊的粥店服務員會微笑著迎接上去，在顧客點餐的時候，會詢問顧客：“要不要加雞蛋？”顧客如果說要，就會加一個，幾乎對於每個顧客都會詢問一番，加的有，不加的也有，差不多各佔一半。
左邊的粥店也是如此，在顧客進店的時候同樣服務員也會笑臉相迎，之後開始點餐，在點餐的過程中，服務員會問顧客：“是加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？ ”
每進來一位顧客，服務員都會問相同的問題，一般般的大多會選擇加一個，喜歡吃的大多會加兩個，都不選的很少，這樣一天下來，對比一下，雞蛋就會比右邊的店鋪賣得多。
當你搖擺不定，不知道該如何做決定的時候，別人給你兩個選擇，就像瞬間框住了你的思路，多種選擇也就演變了眼前的二選一。
思維很多時候會被得到的第一信息所作用，第一信息就像是海面上的燈塔把你的思維固定在了一個點。第一信息的不同，也會讓你做出不同的決策。左邊的店鋪會做生意之處在於，給了別人選擇餘地的空間，也盡可能地為自己爭取了最大的利益。
語言的力量，往往比想像中的還要強大，俗話說：“贈人以言，重於珠玉，傷人以言，重於劍戟”。不同的語言表述方式也會帶來不同的結果，也成為了調節關係、互通感情的主要媒介。
相反如果大言不慚，口出不遜，也就是矛盾發生的開始，同樣很容易產生一些不必要的糾紛，企業在註重業務和服務的同時，更應該注重傳達到市場和消費者心中的第一聲音。
面對生意做到隨機應變，變通創新，轉換思維，學會透過表象抓住潛在的市場，才可以佔據優勢，為自己贏得機會。
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