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哈佛大學教授：創業要想成功，要知道三樣核心要素
生意熱一下 - 2019/11/26
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
創業想成功，最核心的要素是什麼？對此，哈佛大學商學院的霍華德·史蒂文森教授有過深入研究，他認為創業要想成功，最核心的要素是這三樣東西，缺一不可。這三樣東西就是追尋、資源、機遇，史蒂文森教授用一句話總結：追尋現有資源範圍以外的機遇。
“追尋”作為創業的一個核心要素，是指一種絕對專注的態度。也就是說，創業者要能察覺轉瞬即逝的機遇，在有限時間內展現實力，吸引外部資源。時間分秒而過，鈔票不斷流失，所以創業者要有一種緊迫感。而相對來說，已經成熟的公司擁有穩定的資源，面臨機遇時選擇更多，往往缺乏這種緊迫感。
史蒂文森教授所強調的資源，主要是指“現有資源之外”的資源，也就是要突破資源限制。創業剛起步時，創業者只能掌控現有的人力、社會和財務資源。很多創業者主張自力更生，節衣縮食，萬事不求人。固然，有些新創企業可以僅憑一己之力生存下來，但為了長遠發展，創始人必須設法引進生產設備、分銷渠道、營運資本等外部資源。
史蒂文森教授所說的創業第三個核心要素“機遇”，是指在這四個方面的一個或多個方面有所作為：其一，推出創新產品；其二，設計全新商業模式；其三，改進已有產品，使其質更優、價更廉；其四，發掘新客戶群。這四點並未囊括創業者可能把握的所有機遇，比如，創業者還可通過提價或靈活僱用更多銷售代表來提升利潤，但這些手段並無新意，與創業核心要素無關。
史蒂文森教授指出，機遇與資源這兩個核心要素緊密相連。創業者在尋找機遇時，如果缺少“現有資源之外”的資源，就會面臨四大類風險：一是需求風險，消費者可能對創新產品或服務不買賬；二是技術風險，創新方案可能得不到技術支持；三是執行風險，創業者很難聚攏執行力強的團隊；四是財務風險，創業者無法合理引入外部資金。
創業者應該承認風險存在的客觀性，同時力圖駕馭各種不確定性因素，從中捕獲機遇。具體而言，可以參考以下史蒂文森教授給出的四種對策：
其一，進行小規模測試，付出最小代價，迅速評估創業風險和商業模式可行性。
其二，分階段投入，將創業中遇到的困難分成不同的階段，然後各個擊破，在實現階段目標之前，不佔用計劃外資源。
其三，建立合作夥伴關係，借用其他大公司的資源，分散和轉移風險。
其四，掌握“講故事”的藝術。向投資人展示，自己的事業能讓世界變得更好。如果投資人被你的故事打動，他們將甘冒風險，支持你的事業。喬布斯就是最著名的例子：他靠高超的講故事的技巧俘獲了眾多員工、合夥人、投資人，讓他們一往無前跟隨他追逐夢想。
喬布斯
說到這裡，或許有人會問：史蒂文森教授對創業核心要素的定義，對創業成功的現實意義在哪裡？
首先，史蒂文森教授把創業精神理解為一種獨特的整體管理觀念，而非將其限定於企業發展的某個特定階段（如初創企業）、某種個人角色（如創始人），或某類精神氣質（如激進、獨立）。按照這個定義，各類企業，包括大型企業，都可能孕育創業精神。
其次，史蒂文森教授的這個定義為創業者採取行動指明了方向，創業者可據此控制風險，調動、利用資源，捕獲機遇。史蒂文森教授曾被要求為積極進取的創業者提出建議，他的回答極為精彩：“因為資源極其有限，你必須具有創新精神，善於把握機會，並且掌握說服的藝術。'追尋現有資源範圍以外的機遇'概括了我日常工作的方方面面，鞭策我不斷前行。”“沒有資源創造資源，沒有條件創造條件，用有限資源去創造更大資源。
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