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一句話提高30%銷售額的方法！
行銷想一想 - 2019/12/5
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
無論你是老闆還是業務員，你只要改變你在產品報價時說的一句話，就一句話，你就能提高30%的銷售額？
第一招，報價時要盡量給客戶高中低3個價格選項
你信不信，無論你是老闆還是業務員，你只要改變你在產品報價時說的一句話，就一句話，你就能提高30%的銷售額？
我們在星巴克點咖啡的時候，服務員肯定會這麼問你：我們這有中盃、大杯、超大杯，請問你要哪一杯？
其實這句話背後是一個定價策略，而這個策略是根據人性的原理來設計的。
假如，星巴克只是賣中盃和大杯這兩種咖啡，那麼選中盃和大杯的人通常是各佔一半。
但如果加了一個超大杯，那麼就會有將近60%的人選擇大杯，另外還有將近14%的人選擇超大杯。
所以這個定價策略會讓星巴克增加至少30%的營業額。
因此，我們在給客戶做產品報價的時候，一定要給客戶提供3個選擇——
低價、中價和高價。
舉例，你們這兒紋眉多少錢？
我們這一共有3種，2800的、4800的和8800的，你想選擇哪一種？
一般情況下，選擇中間價位的客戶會比較多。
所以這是第一個方法，報價時要盡量給客戶高中低3個價格選項，會提高你的營業額。
第二招，提供一個高價對比。
舉例，如果你想給自己的孩子報英語培訓班，你諮詢了3家英語培訓機構，這3家機構的報價分別是：
第一家：1980。
第二家給你報了3個價格，1280、2280、3980。
第三家給你報了4個價格，1280、2580、5980、9980。
那麼你會選擇哪一家？
一般人都會選擇第三家。
因為第一家只有一個價格而且還很低，所以看起來感覺低端，怕孩子到那兒以後學不到什麼東西。
第二家和第三家差不多，而且2000-3000這個價格你也感覺比較合適。
但是你發現第三家最貴的有9980，所以你會分析第三家既然敢收9980那就說明他們家的老師和教學質量肯定是可以的，不然也不敢收那麼多錢。
所以，雖然第三家的2580比第二家的2280貴300塊錢，但你也依然會選擇第三家。
因為在每一個客戶心裡，價格高就代表價值高。
客戶判斷一家店、一家公司的產品和服務是否有價值，就看他賣的最貴的東西是多少錢？
所以，為什麼每一家勞力士專賣店都會搞一個七八十萬、百十來萬的鎮店之表放在那裡也是這個道理。
所以，有一家粥店賣188元的天價粥賣火了也是基於這個原理。
這是第二種方法。
第三種方法，讓客戶買的越多就越省錢。
我發現很多老闆做生意都很死板，比如門市生意女性服飾行業。
有些女性服飾行業在產品定價方面很傻，一件衣服賣多少錢，一件庫子賣多少錢？
客戶買的越多你給客戶的優惠越大，這樣你賺的不也越多嗎？
比如一件壹服賣399，加一件只要299，加2件199。
其實像其它行業也是一樣，想賺錢就一定要讓客戶買的越多就越省錢。
增加銷售量，這樣才更容易多賺錢。
好，今天就講到這！
最後總結一下，關於通過產品定價提高銷售額的3個方法。
1、3個選項法
2、高價對比法
3、買的越多就越省錢法
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