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做生意，如何抓住賺錢的機會？除了眼光，你還需要一樣東西
行銷想一想 - 2019/12/8
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
生意越來越難做，越難做越有機會，關鍵是眼光！”馬雲的這段話是很多人都明白的道理，不過，要想抓住賺錢機會，眼光並不是唯一，有了眼光還要能堅持。以下分享的兩個故事告訴你：生意場上，從來不缺賺錢的機會，缺的是兩樣東西，那就是眼光和堅持；做生意，如何抓住賺錢的機會？除了眼光，你還需要一樣東西，那就是堅持。
故事一
高爾夫球場上，玩得正高興的人，突然一竿子把心愛的球打進了湖泊裡，那人一臉的沮喪。看到這場面，你會認為這是一個機會嗎？
你很可能說，這算什麼機會啊？可就有那麼一個人，他叫傑姆，他從打球者沮喪的表情中發現了巨大的機會。
傑姆最初是從事沉船探寶工作，他在海水里泡了好多年，卻沒有找到發財的機會，日子過得緊巴巴的。
有一天，他在高爾夫球場看到一個人把球打進湖里而無限沮喪時，他眼前一亮：機會來了！
他迅速穿好潛水服，一個猛子扎進了湖里。天哪，湖底下白花花的一片，堆著成千上萬隻高爾夫球！而且，這些球和新的沒什麼差別！當然，傑姆看到的不是高爾夫球，而是賺錢的機會。
傑姆和球場經理一番磋商後，經理答應以一隻10美分的價格收購。傑姆一天就撈了2000多只起來，所掙的錢相當於過去一個星期的收入。
如果僅僅是賣給球場經理，他就浪費他看到的機會了，算不上有眼光。事實上，他沒有隻賣給球場經理，而是將一些撈到的球帶回家，僱工人洗乾淨，重新噴上油漆，按新球一半的價格出售，因為價格低，而且並不比新球差，他的生意十分火爆。
如果僅僅是自己打撈，那他的眼光也不算厲害，他還要讓別人替他打撈。不久，已經有很多潛水員聞風而動了，他們仿效傑姆，跳進各個高爾夫球場的湖水中。傑姆看準時機，不再親自下水，而以每隻8美分的價格從這些潛水員手中收購高爾夫球，他還在奧蘭多設了一家公司，專門出售他翻新後的高爾夫球，他每天可以“產出”8000只，並運往公司的各個銷售點。
你大約在替傑姆擔心，擔心球會有撈完的那一天吧？不用擔心，因為每天都有無數人再把球打進湖里。你也別以為傑姆做的是小買賣，他的買賣才不小哩，不出兩三年，他就淨賺800多萬美元！
這個故事更加強調的是眼光的重要，也就是說生意場上，機會天天有、處處有，關鍵是要有看得見、抓得住的眼光，下面分享第二個故事，則重點強調眼光之外，堅持的重要性，一起來看看吧。
故事二
1937年，美國人斯德·卡爾遜發明了靜電印刷術。當時，所有的美國商人都不看好這項發明，因為當時的油墨印刷技術已經十分成熟，而這個剛發明的靜電印刷才剛起步，投資它的話，顯然風險太大。
但是，紐約的一家小公司——哈雷相紙公司卻十分看好這個發明的前景。該公司投資500萬美元研究靜電印刷，但作為新技術領域的拓荒者，這點看起來不算小的資金，卻是遠遠不夠的，哈雷公司畢竟是一家小公司。他們想找一家大公司合夥，可沒有哪一家大公司願意投資，因為這些公司老闆認為這種投資不可能有回報，他們根本就不把小小的哈雷公司的建議放在眼裡。
哈雷公司相信自己的眼光，置破產的風險於不顧，一直堅持不懈地研究，其間有過很多的波折，可都沒有動搖他們研究靜電印刷的決心。
一晃10年過去了，1947年，彈盡糧絕、幾乎山窮水盡的哈雷公司迎來了轉折，他們終於將第一台可使用普通紙的自動化複印機投入市場。此後，他們通過不斷的改進，接連推出了各種新機型，走上了發展快車道。對了，哈雷公司，就是現在名聞全球的跨國集團公司——施樂。
做生意，要想發現賺錢的機會，需要眼光，而要想抓住和充分利用機會，則需要堅持，堅持走一條與眾不同的路，不要重複別人的路。隨著市場經濟越來越成熟，市場劃分越來越精細，市場機會也就越來越少。但是，市場機會總是存在的。即使大家都在做的項目，如果你眼光獨到，能夠在方式上，或者服務上，或者渠道上……任何一個方面做得與他人不一樣，並且長期堅持下去，你就可能獲取他人無法獲取的成功。
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