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爆款營銷思維,行動網路時代!
行銷想一想 - 2019/12/26
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
只有深入去挖掘客戶需求，迎合客戶需求，才能打造出真正的爆款，才能獲得用戶的認可和追捧。只有找准用戶“痛點”，抓住用戶“痛點”，才能刺激客戶興奮點和購買慾望。具有創新和價值的產品，自然能夠打動用戶，進而為產品買單。
行動網路時代，產品一定要做爆款，傳播一定要找爆點，一定讓用戶“爆炸”，執行一定要“搞爆破”。
爆款能夠為用戶創造價值，能夠為用戶解決“痛點”問題。在當前產品過剩的時代，如果沒有具備爆點的產品，無法博得用戶青睞，具有鮮明賣點的產品才能更好地契合用戶需求，才能受用戶的歡迎，讓用尖叫。
如今，“渠道為王”“產品為王”的時代已經成為過去式，取而代之的是“用戶為王”。一切產品的設計、研發、生產、銷售都是圍繞用戶進行，可以說用戶需求直接決定了品牌產品的功能和價值取向。
行動網路時代，用火爆的單品沖銷量已經成為他們的“殺手鐧”。如果沒有一款暢銷的爆款，傳統企業轉型網路時代很難在激烈競爭中存活下來。
傳統企業要想成功逆襲，就要發揮科技創新的核心力量打造爆款，並且需要集中各種可用資源找准產品的爆破點，企業需要進行電商改造，需要引進具有互聯網基因的團隊，這些人年輕化，富有創意，具有挑戰性，具有很強的網路時代思維。
做爆款一定需要有爆款思維，這樣打造出來的爆款才更加有爆發力。爆款思維包括爆點思維、極致思維、口碑思維、尖叫思維、迭代思維，注入了這六大思維的爆款產品猶如被賦予了靈魂，更能打動客戶。
爆點就是一個點，一個關鍵的點、最重要的點、最核心的點。在互聯網時代生存法則就是藉助爆點思維，集中所有資源打造爆款，搶占第一位置，只有這樣才有活下去的機會。只有單點突破，流量才會向你傾斜。企業通過打造極致單品，輕裝上陣，小步快跑，讓你的競爭對手望塵莫及。
細分市場，專注於一個極致的單品。做好市場調查和產品定位，產品從細分市場中切入，實現精準營銷，只有極致的產品才能在某一領域的細分市場獲得更多用戶認可，才能將產品推向爆款的巔峰。
製造超級口碑，讓用戶主動分享。優秀的爆款離不開用戶的分享，這是最有利的佐證，這是最好的廣告，用戶分享能夠激發大眾口碑。巧妙借助熱點，有效激活社交能量，快速引爆產品，創造品牌價值。一旦一款產品成為人人稱道的高品質產品，自然而然地成為用戶心中的爆款。
人們之所以需要產品，是因為存在需要解決的問題。產品必須以用戶利益為中心，高性價比，能夠滿足用戶基本需求，能創造更多的客戶價值，並超出預期價值。
市場在變，客戶需求在變，在變化中尋找需求，產品在變化中勤進化、升級，一款真正的爆款不會“一爆就死”，關鍵在於爆款的迭代更新。
大規模飢餓用戶成就爆款。飢餓營銷常被用來作為打造爆款的手段，通過限量銷售、限時銷售、製造唯一性調動消費者胃口，當飢餓用戶達到一定規模，他們對產品的急切渴望以及爭相搶購，就將你的品牌或產品推向同行業中爆款的位置。
好產品才具有爆款潛質。企業要想打造爆款，首先需要做好產品，產品接地氣，具有引領消費潮流的功能，融入尖端科技，產品要融入消費者個性化需求，只有具有高品質的產品才具備爆款的潛質。
發揮流量的槓桿作用引爆產品。打造超級IP，為爆款加冕留住“粉絲”。一個強大的IP，必定會以正向的世界觀作為核心，可以引爆聚集大量忠實“粉絲”，具有較強的穿透力、延展性，隨著時間的推移，創造的價值會越來越多。互聯網時代，知道並關注你生意的人都稱為“流量”，提高流量就是擴大目標客戶群，新的銷售公式是：銷售=流量X轉化率。如果一個企業不擅長獲取流量，那麼這個企業必然不能將流量實現轉化，這樣的企業在市場中必死無疑。擁有足夠的流量，可以引爆“粉絲”能量，你就可以撬動整個行業。
企業借助互聯網、移動互聯網平台可以自建流量池，也可與別人共享流量，只有激發流量、製造流量，才能有引爆產品的機會。高轉化率才能讓產品銷量爆表，需要精準鎖定目標客戶，讓客戶回頭，复購率不高的爆款都是在自嗨。建池塘，勤抓潛，狠抓產品和服務，滿足客戶對產品和服務的需求，搶時間、搶空位、搶速度，快速佔領客戶的心智。
頂級爆款的定位首先源於用戶“痛點”，從用戶“痛點”出發，用差異化佔領市場。產品一定要有特色，產品具有差異化，推廣也要差異化，爆品離不開好的創意和策劃，廣告要簡而不凡，要有很強的穿透力。
提煉賣點，牢牢抓住用戶。同質化產品越來越多，提煉賣點非常關鍵。賣點體現的是產品有別於其他同類產品的優勢、特色以及能給客戶帶來的好處。
時代在變，產品概念也需要有所提升，能夠吻合客戶需求而設計出來的產品才更容易成為爆款。可以讓“草根”參與設計，讓爆款產品更具有生命力。
產能過剩，“同質化”成為了這個時代所有產品的顯著特徵。如果企業無法從同質化競爭中突圍，產品的價值也就無從體現。企業要想做出別人無法比擬的爆款，是需要下足工夫才能實現的。
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