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兩個靠“奇招”賺錢的故事，激活你的另類思維
行銷想一想 - 2020/3/12
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
兵法上講究“出其不意，攻其不備”，商場如戰場，也同樣講究出奇制勝。何謂出奇制勝？簡而言之，就是我想到了你還不知道，我做到了你還毫無反映。商場決勝，最適宜出奇制勝，做生意，大凡善於出奇制勝的生意人，總是能推陳出新，見人未見，想人未想，行人未行，從而造成一種具有優勢的競爭態勢。以下就分享兩個靠“奇招”賺錢的故事，激活你的另類思維，看懂的都是高手！看懂這兩個故事，不管創業還是做生意，善於“出奇制勝”，賺錢不難。
故事一
日本有家名叫“森永”的公司，做的是經營番茄醬的生意。番茄醬是日本人最愛吃的一種調料，因此在日本銷量非常之大，競爭自然也十分之激烈。
在眾多的經營者中，森永的最大競爭對手是一家叫“可果美”的企業。長期以來，可果美的銷量一直壓制森永，是森永的兩倍還要多。
兩家公司製造的番茄醬，質量其實差不多，森永在廣告方面甚至比可果美做得還要好。可為什麼銷量方面卻輸給人家呢？森永的老闆對此百思不解。無奈之下，他發動公司全部員工分析原因和出謀獻策。
經過一個多月的醞釀以後，森永的老闆收到數百份建議書，其中有一個銷售員提出一個建議：將番茄醬的包裝瓶口改大，大到湯匙可以伸進去掏。
奇招，這真是奇招！老闆欣喜不已地讚歎道，立即採納並投入生產。結果非常成功，使銷量急劇增加，沒半年時間，森永公司的銷量超過了可果美，一年以後，就佔有了日本大部分市場。
為什麼情況會一下子改變呢？為什麼森永的老闆讚歎其為奇招，並馬上採納呢？原來，森永公司的番茄醬與其他公司一樣，使用裝啤酒和醬油一樣的玻璃瓶包裝，由於瓶子口太小，消費者使用時，得用力搖動後將瓶子倒過來，番茄醬才能慢慢流出來。這樣可節省消耗，但消費量則不會多。森永公司把瓶口改大後，解決了原來的缺點，喜歡這類東西的日本人，毫無感覺地多消耗了，並喜歡上了它的方便性，故此，大家都紛紛購買森永的番茄醬。
另類思維：創業做生意，在商戰活動中，最高明的行動是別人沒有預料到的行動。森永公司就是在競爭者尚未想到和尚未行動前，首先想到而且捷足先登，果然在競爭中一舉制勝，可謂是出奇制勝的經典案例。
故事二
日本西鐵城鐘錶公司是聞名全球的製表企業，其產品遠銷世界各地，深受人們的喜愛。西鐵城公司的製表工業，最講求精確和時髦，每年只有3秒鐘之內的誤差。
如此製作精良和精美的手錶，怎麼才能讓消費者知道，並產生購買慾望呢？西鐵城公司費盡心機，想了很多高招，採用了各種不同的推銷方式，其中，尤以摔打銷售法的奇招，效果最佳。
1983年，日本西鐵城鐘錶商在澳大利亞貼出一幅廣告，告示上寫著：“X年X月X日，西鐵城公司將從空中向某廣場投下手錶，有感興趣者，請屆時參觀”，廣告貼出，立刻傳遍全城，投表那天，懷著不同心情的人們從四面八方湧到廣場。當然，來廣場的人不外乎一是看看熱鬧，二是碰碰拾表的運氣。
當他們看到一塊塊手錶從天而降，落地後手錶不但完好無損，而且手錶精度絲毫不減時，人們都為西鐵城過硬的產品質量而讚揚不止，“高空投表，完好無損”成為人們廣為傳頌的佳話，事後，自然廣為流傳。西鐵城手錶因此而名聲大振，很快就在澳大利亞和國際市場打開了銷路。
另類思維：善出奇者，在於為眾人之所不能，別人沒能做到的，他能做到，這是因為他有“奇招”。創業做生意，“奇招”是企業在市場競爭制勝的法寶，好像戰場上的新武器，誰善於出奇招，誰就最可能獲得競爭勝利，賺錢自然不難。
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