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2020以後商業環境,四大商業趨勢你必須把握住
行銷想一想 - 2020/3/25
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
2020年對於所有商人來說，也許是最特殊的一年，因為這一年是對每一個商人的生存能力最直接的一次考驗。想要賺錢，每一個人都要學會在變革中求生存，在變革中求發展。
近年來，很多人都說生意難做，賺錢不再像以前那麼容易了。其實今年的這次危機，不僅讓很多人看到了自己的問題，更重要的是，也可以讓很多人看到未來商業的發展趨勢。比如在線辦公的普及，直播電商的繁榮和網紅經濟的興起等，很多大企業的高管都加入到主播行列，親自上陣推廣自己的產品。
那麼今後商業的發展會是一個什麼樣的趨勢？我們如果想要在市場上繼續立足賺錢，需要做好哪一些準備呢？
01.先圈人，後賺錢
如今很多行業都出現供給過剩。大家會發現，如果你一來就想直接賣貨賺錢，那已經變得越來越困難，因為每一個消費者可以選擇的地方實在太多了，憑什麼一定要在你這裡買呢？人們更傾向於跟自己熟悉的人發生交易。
所以我在之前的文章裡講到一個觀點，未來的生意不在於你有多少貨，而在於你能圈住多少人，你能圈什麼人，你就能做什麼樣的生意，很多產品都是拿來與人發生關係的。過去的生意是你把一個產品賣給1000個人，今後的生意是你能圈住1000個人，賣不同的產品給他們。
02.先內容，後產品
商業有三個基本要素：產品流量和轉化。所以如果你想賺錢，就一定要有流量，過去為了爭奪流量，所以大家都在爭黃金地段的店鋪，爭黃金廣告位， 爭媒體黃金時段投放廣告，想盡辦法搞促銷拉人氣等等，
但我沒發現這些做法的效果變得越來越有限，因為人們的注意力大多被各種內容所吸引。短視頻，遊戲，自媒體，影視劇等。人們之所以購買一個產品，通常是因為受到相關內容的影響。內容變得越來越重要。沒有內容就沒有曝光，就沒有用戶和粉絲。所以如果你想要賺錢，就要學會內容傳播，未來往往都是先有內容，有影響力然後才開始賣產品。
03.先場景，後推廣
什麼是場景呢？場景就是可以改變人們情緒狀態的外部環境。為什麼有的產品換一個時間地點賣，就有人會買呢？就是因為場景不同，人的需求和慾望不一樣。比如很多帶貨主播在直播間營造了大家瘋搶的景象，本來你可能平時沒有興趣的，這時候也跟著就買了，就是因為這種場景刺激了你的某種需求。
今後如果你想把產品賣得更好，就一定要學會打造場景。也許大家賣的產品並沒有什麼差別，但是因為場景的不同，所以導致了人們需求和慾望的不同。在這一點上，建議大家多學習那些會議營銷做得好的商家。就像保險公司，直銷公司和售樓部，他們都很善於場景營銷。
04.先粉絲，後用戶
上面我們說過，今後要先圈人，包括通過內容來獲得更多的注意力。把人吸引來，以後就要學會把它轉化為自己的粉絲，再把這些粉絲轉化成自己的用戶。然後把這些用戶經營好。讓他們再帶來更多的用戶。
樊登讀書會創始人樊登老師有一個觀點，我覺得很有道理，他說用戶的最大價值不是他買了你的產品讓你賺了錢，而是他還可以給你帶來更多的客戶。在樊登寫的《低風險創業》這本書裡，他講了樊登讀書會如何低成本起步，快速裂變發展的思路和方法，很值得每個商人學習。
總之，商業的環境，市場的格局已經變了，如果你還用幾十年前的思路和方法來做今天的市場，你會發現都很難。
那麼，今後的商業會怎麼發展？未來幾年有哪些機會？哪些行業會被淘汰？什麼模式會崛起？我們應該做哪些準備和改變？想知道這些答案，推薦大家學習著名暢銷書作家、著名網絡營銷專家水木然的專欄《水木然深度作品集》這個專欄有100篇深度長文，內容極其豐富，而且都是關乎我們每個人的生活和發展選擇，很多文章我讀了真是茅塞頓開，豁然開朗。強烈推薦大家認真學習。
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