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超實用的八大對策，讓產品變得更好賣
生意熱一下 - 2020/3/25
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
產品的軟實力，是相對於產品的性能、功效、技術指標、外觀設計等硬實力來說的。產品的軟實力就是附著於產品之上的產品製造標準、權威認證、資質榮譽、知識產權等等。如果說產品的硬實力相當於產品的功能力+顏值力的話，產品的軟實力就是權威力+認可力。正是硬實力和軟實力的有機結合，才使得產品顯得更具價值感和說服力。一家企業產品的軟實力和硬實力都很厲害，那產品當然才會更好賣。
01.產品標準高，所以品質更優秀
產品生產所採用的技術規範，就是產品標準。通常，產品標準更多地表現為產品所屬企業的企業標準。但是無論企業標準怎麼制定，企業標準只能和國家標準相當或者高於國標規定要求，而不能低於國標要求。
產品製造所依據的產品標準高，那麼產品質量就會更有保障。
當然，較高的產品標準是可以為企業的產品增光添彩的。
高於國標規定的企業標準，高於行業通用的產品標準化體系，都是企業優勢和產品優勢的展現。
同時，企業如果參與國標的製定，也是產品優勢的體現途徑。並能夠給企業帶來更多的核心競爭力。比如最近因為國標制定而被廣為關注的海爾和格力，格力累計專利6萬多，發明專利佔了一半以上，但是在白色家電行業參與國標制定，2019年度全部是海爾作為主要起草單位來主導。從企業的產品標準成為行業標準來看，海爾當然做得很出色。
我們經常看到很多企業宣傳自己參與了哪項國標制定，就體現了企業產品技術在這方面的軟實力。在產品製造方面的標準高，甚至參與了國標制定，就是產品的一個軟實力，能夠讓產品更好賣。
銷售人員可以這樣說：“我們的產品標準，比國標規定還要高，所以儘管放心。”
如果參與了國標制定，銷售人員也可以這樣說：“我們這套產品參與了國家標準的製定，整個行業都是參照我們的產品來做的，所以儘管放心好了！”
02.權威認證不一般，所以更值得信賴
企業產品獲得相關權威認證，也是產品軟實力的一種體現。權威認證，比如國內的眾多品質相關認證，國際的行業認證等等，來自權威機構的認證，總能對產品賦予一種品質傑出、令人信賴的印象。
在權威認證之外，權威人士使用過產品，也能成為產品的軟實力。比如說，本產品被消費者信賴的某權威使用過，直接可以作為銷售話術的展示的。
權威就是一種專業的力量，權威就是一種佔據高度的力量。有了這種力量，自然就為產品賦予了更多軟實力。
權威認證，銷售人員當然也能夠直接拿來作為賣點的：“我們這種產品獲得了某某國外的認證體系，在國內是非常難的。這也說明了我們公司產品的不同凡響。
03.資質榮譽的含金量高，所以產品很不錯
產品的軟實力還體現在資質榮譽方面。產品獲得了什麼獎項，產品得到了什麼榮譽，都是產品含金量和信賴度的來源。很多線上和線下的品牌專賣店不遺餘力地設置資質榮譽展示櫥窗或展示區，就是要給客戶提醒，“我這個品牌不一般，我這個產品不一般，好好看一看，我們得到的認可可是非常多的！”
資質榮譽附著於產品之上，就為產品獲得消費者的更多認可，讓產品更容易銷售創造了條件。所以，那些資質榮譽較多的產品，就好比穿上了漂亮的服裝，更利於銷售人員在銷售的時候利用這些榮譽。
銷售人員會對客戶說，“你看，我們這個產品可是獲得過某某榮譽的產品，如果產品品質不優秀，壓根就不可能獲得這個榮譽的。”
04.知識產權挺難得，所以產品賣點足
與產品的資質榮譽類似，產品的知識產權，往往也能給產品貼金。比如某家燈飾企業，產品質量一般，但是其外觀設計專利特別多，展示起來就是滿滿的一面牆。消費者一看，“哇，這個企業好牛啊！這麼牛的企業，產品一定是不錯的”。就靠著業內人士知道的含金量不高的眾多的外觀設計專利，該企業平平常常的產品，也賣得賊好。畢竟消費者不是業內專家，不可能有太深入的認識。
與上述燈飾企業不同，有一些企業的知識產權專利則是貨真價實、通過艱辛研發創新搞出來的。這些寶貴的專利，當然是企業產品軟實力的最佳說明。
我自己就經常用這些難得的、含金量高的知識產權去打動客戶：“我公司產品的這個發明專利，是國內獨一無二的，而且得到了某某知名大學專家教授的大力協同配合，所以產品的技術指標在行業中是數一數二的”。客戶聽我這麼說，當然都會流露出滿意的表情。
05.明星同款，難道你不喜歡？
每個人都有一定程度的從眾心理和對權威、明星更為迷信或信賴的心理。如果產品有了明星效應，同樣也會構成產品的軟實力。
“我們這款產品，那誰誰誰也在用。用了我們的產品，你看人家保養得多好！”
明星在用，或者明星推薦，都會構成產品的又一個軟實力。
正因如此，所謂的明星同款產品也開始大行其道。
正因如此，和明星掛鉤的產品，往往賣的也很不錯。
06.與傳統文化相連，有歷史的厚重感
很多白酒產品會賦予其歷史內涵和傳統文化的品味；很多食品類產品會追根溯源，把自己變成傳統文化的守護者，這些都是非常好的產品軟實力體現。甚至於很多產品的名字，都是和古人或古文化相聯繫的，這種厚重的歷史感，也是產品的一種軟實力。
有了這種了軟實力，銷售人員也就可以多一種銷售產品的寶貝了，銷售人員可以說，這是幾百年的品牌了，或者說這是老字號了，或者說只要是產於某地的這個產品，質量壓根就不同說。
當然了，有了這個軟實力，產品自然會好賣一些。
07.因為賣得好，所以更受歡迎，所以也就更好賣
我們去一些商場買東西的時候，售貨員常常會對我們說，這款最近最搶手；這款最近最好賣；這種產品是今年最流行的，所以賣得特別好。
既然賣得特別好，那我們買了，至少不會顯得落伍，也不會顯得太孤單嘛。
既然賣得特別好，那我們買了，就不會上當嘛。所以，賣得好也是產品的一種軟實力。
正因為追求賣得好，所以很多企業絞盡腦汁設計生產爆款產品，以爆款產品的旺銷，帶動其他產品的銷售。
畢竟，你賣得好，消費者就會默認為產品真的很好，所以就越願意去買。
08.現場使用體驗，超值感受沒得說
我們都知道，瓷磚是容易碎掉的產品。可是有一種輕薄瓷磚卻是不怕摔打的。銷售人員給我展示的時候，“啪”地一聲就摔到水磨石地板上，居然完好無損。我閉著眼睛都知道瓷磚里肯定加了金屬。我問對方，對方說是的，加的是鋁粉。這種可以做得很大的輕薄瓷磚，正是瓷磚未來的發展方向。
現場的產品體驗，超出大家想像的感受，令人印象深刻。
我曾經購買過一家公司的液晶電視。購買時，對方給我展示不怕硬物碰的特色，直接用腳踹屏幕，說是你看，這不還好好的？原來這家公司在產品屏幕表面加了整塊的鋼化玻璃。
來自於材質上、來自於性能上、來自於結構上、來自於設計上的賣點，通過現場體驗，玩出不一樣的感受，也是產品軟實力的一種表徵。
所以，我上面所說的這種創新力十足的產品，給人帶來的體驗非常好，目前的市場銷售量，也是棒棒的。
所以，超級棒的產品體驗，如果你的產品能夠具備，那就展示出來！這樣做一定會促進產品的銷售的。
09.結語
賣產品其實就是賣實力，賣人品，賣信任。軟實力和硬實力一樣，都是產品不可或缺的。當憑藉產品的軟實力，讓客戶相信你所說內容的時候，你自然就能成功銷售產品了。如果我們解決了客戶信任問題，就解決了產品銷售中的最大問題，就能獲得產品的更加好賣。
把本文和作者的另一篇文章《這樣的產品才會更好賣：好產品的九大標準 》結合起來，你就更會明白怎麼做才是更合適的。正如你所能明白的，好產品的九大標準，說的是硬實力，而本文則說的是軟實力。
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