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你真的清楚的知道，誰是你的客戶嗎？
行銷想一想 - 2020/3/31
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
在做事業時要想清楚誰一定會買你的產品？花錢買我們產品的人是不是我們的客戶？這是創業或是經營者的第一個問題。
有３種人可能是我們的客戶：
第一：花錢買我們產品的；
第二：使用我們產品的；
第三：認可我們產品的。
到底哪一種人才是我們客戶？接下來我們通過案例給大家解釋清楚這個問題。
案例1：小孩可能想要買一個可以啟發學習的玩具，這個時候，他在用這個玩具，但他是我們的客戶嗎？大家想一下。不是，用我們產品的不一定是我們的客戶；
案例2：有一個高級的保健品非常棒，賣價是數千元，我對這款產品很認可，但我覺得我現在不急需也不需要，這個時候，我是不是他們客戶？不是的。所以我特別想告訴大家一件事情是，千萬不要因為客戶認可，就以為他是你的客戶。
在舉個例子,大家從外面去代理或拿回一件產品，召集一群朋友，說這個產品都有某種好處，一個兩個好處四個好處，朋友們說這產品不錯，然後你就興奮死了，哇，大家都說這產品不錯，趕緊去代理它。
代理回來，出問題了，市場反應不好，為什麼？原因很簡單嘛，因為認可的人並沒有花錢，他說一句不錯，又不需要花錢的，當你有一天碰到有人認可你的產品，你問他現在就買嗎？馬上付錢吧，這個時候才能確定你的客戶群體，要剖析真正的客戶。
所以,千萬不要把認可你產品的人當成你的客戶，最重要的一件事，誰花錢才是最重要的，錢是誰出的，他才是我們真正的客戶，要不然你會碰到一群偽客戶。
接下來再繼續說個案例。小學生出國遊學，小學生是真正的客戶嗎？不是的，小學生的家長才是真正的客戶，家長是花錢的人。花錢的人永遠是用錢去購買一種價值，無疑這種價值是在自己身上還是跟自己有關聯的人身上。
要剖析真正的客戶，大家一定要破滅掉那種，使用我們產品的不一定是我們的客戶，千萬不要變成一種偽客戶的狀態，這樣說一個棒棒冰很好吃，小孩子我要我要，他去找媽媽要錢，我要買棒棒冰，這是一個很低價格的產品，你用多種的方式方法去勾引小孩子，沒有問題。但一個IPAD，你勾引小孩子，就沒有用了。
這些廣告是做給小孩子看的嗎？不是，很明顯這話是說給媽媽聽的，媽媽是真正的客戶。
帶小孩子去國外，是給他們提供留學嗎？國外的東西真好，讓你們學習一下國外的東西，其實這些東西媽媽並不在乎，她在乎的是你給孩子一個機會，拓寬他的眼界，這是決定他一生的一件事情，所以我們會看到叫做未來眼界的俱樂部，我們會知道投資股市不如投資給孩子的眼界，也許，當他看到一個東西就能夠決定。
分析真正的客戶，客戶付錢的背後的真正理由是什麼？記住：使用我們產品的不一定是我們的客戶，認可的也不一定是我們的客戶。千萬不要直接把認可你產品的人當成你的客戶
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