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人人都應該,懂一些商業思維

生意熱一下 - 2020/4/1

來自 --- 微信公眾號財經泛讀

打工是不可能一輩子打工的。最終，我們不管盈虧多少或多或少都要去嘗試一下，怎麼從別人口袋裡把錢轉移到自己的口袋，這裡指的是商業交易。

一.買賣的學問

現如今我們從自然經濟過渡到商品經濟，整個商業世界無不體現了交易的繁榮，每一天都會產生交易，每一筆交易都在推動著世界經濟的進步。

但是有一說一，做生意不是每個人都有經商的頭腦的，讓人人都懂一些商業思維？可能在有的人看來簡直是天方夜譚。

但是，打工是不可能一輩子打工的。最終，我們不管盈虧多少或多或少都要去嘗試一下，怎麼從別人口袋裡把錢轉移到自己的口袋，這裡指的是商業交易。

首先，要學會認識到錢到底是怎麼賺到的，別看表面上很容易，其實並不是一件簡單的事情，不是你有一顆白菜，拿到菜市場去就會有人買了。

我們要清楚，商品經濟形態下，商品要有交換的價值，才會有市場價值。舉個例子來說，一顆青菜拿到菜市場去，作為商品，它具有以下特點：

消費對象(需求方)：它的消費對像是買菜的人，有吃青菜需求的人。

同類競品(競爭對手)：再就是看看其它是否有一樣的賣青菜的人。如果有，那就看你的青菜好還是他的青菜好。

價格優勢：如果外觀上看不出來誰的青菜更好，那就看價格誰更便宜。

差異化：如果只有你有白菜賣，那就看你的價格多少，是否在消費對象的心理承受範圍。

信任關係：這一個在商業世界裡屬於通用法則。信任成本往往讓客戶更決定於是否會在你這裡購買。因為做決策是很傷腦筋的事情。

或許你會說，哪有那麼多人會去比較的呢，看到就買了。但是那是基於非首次消費，就是已經消費很多次了，知道白菜這個商品具有什麼特點，所以沒必要去浪費時間這麼做。千萬別忘記了這個前提條件，是否是首次消費。

這裡又有了第二層含義，不是所有的青菜都有人買過啊。比如你的商品不是實物，而是虛擬物品，一項服務等等。那別人都沒有買過，心裡有疑惑，並且要如何信任你？

像大眾普及的商品，大家都見怪不怪了，因為看得見摸得著。如果是其他的產品，就需要注意首因效應。即，第一次給人的印像是什麼樣的。打造好產品特點。

有了自己的產品，然後就要再說一個東西，商人至始至終都圍繞著一個“利”字。因為你會發現，不管是賣什麼的，無時無刻不在計算著利益。一個成本2元的東西，商人賣給你10元，你還會覺得是你賺了。這種商人一般已經及格了。把“利”字化於無形之中。

所以如果你開始做生意了，一開始就想著做的多好，都是不現實的。一開始要想著，怎麼才能活下來？保證自己有利可圖，然後才是做大規模，做好質量。否則一切都是空中樓閣，容易犯理想主義錯誤。

但是切記，即便利潤沒了，一切的商業活動也都要符合正確的價值觀，不能違背商業準則。

二.交換價值

下面就要說到交換價值了。不管你的商品是實物還是虛擬商品。都符合商品的一個特性，具有交換的屬性。

貨幣產生之前，最早的市場交易是以物換物。一袋米換一隻羊這樣。因為一袋米對你來說可能是一隻羊的價值，對別人可能是幾斤肉的價值，每個人衡量的價值都不同。所以後來大家為了衡量每個商品所具有價值，發明了貨幣。

這麼看來，商品最早是具有交易屬性的，同理，也就是說，你的商品為什麼別人願意購買，除了本身消費對象產生的需求以外，也是願意跟你交換。不管是用貨幣交換，還是說幫了你的忙，你用人情交換，給他寄了你的產品以示感謝，都是交換。

所以，商品經濟形態下，做生意一定要有交換的價值，別人才願意買單。別只管供需關係，這個都是片面的。