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一個靠“配套經營”賺錢的故事，激活你的經商思維！
行銷想一想 - 2020/4/9
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
創業、做生意，需要保持一顆專注之心，也應該有自己的核心優勢，但在此基礎上，也要圍繞核心，展開相關和配套經營，以拓展經營局面。
以下就分享一個靠“配套經營”賺錢的故事，很有啟發性，激活你的經商思維；看懂這個故事，善於拓展經營局面，不管創業還是做生意，賺錢不難。
這個故事的主人公是一位叫藤野的日本商人，他是日本九州三木公司的老闆，他在經商做生意上最大的一條心得是：在做某個項目時，尋找與項目相關和配套的生意，能有效減少資金和成本壓力，也有利於拓展經營局面。
有一年，日本政府經過研究，決定把國家管理的部分森林出租給民營企業，讓民營企業進行獨立經營和維護。因為承租的企業要負擔重新植樹造林的任務，經濟上有一定負擔，前來承包的企業沒有幾家。藤野以自己獨到的眼光，看到了這件事的發展前景，欣然與官方簽訂了承租協議。
承包幾十公頃森林，對九洲三木公司本身有很大好處，淘汰的木材可以用於做家具，能解決材料供需問題。當然，如果僅有這點好處，還不足以讓藤野掏出大筆錢來承租。他的著眼點是充分利用森林資源的配套經營來開闢財源。
首先，森林裡有許多動物，藤澤開闢了小小的狩獵場，吸引了大批遊客前來打獵，當然，都是日本法律規定可以打獵的動物。
其次，在不破壞森林整體自然景觀的條件下，他修築了林間小路，蓋起了別緻的山間別墅，使森林變成了公司生意的一部分。藤野將一部分別墅用於短期出租，一部分別墅增設旅遊設施，吸引喜歡回歸大自然的遊客。
旅遊業意外地獲得了高額收入。按照協議，公司應拿出一大筆錢來養護森林，這對於三木公司已不成問題，全年的森林遊樂活動完全可以賺回這筆費用。這些森林別墅還為公司增加了新業務——遊客可仿照別墅的擺設訂做家具。別墅有歐洲式、日本式、印度式等不同造型。這些別墅內的佈置非常考究，裡面擺設的家具都是三木公司生產的，非常引人注目。這正是三木公司的促銷手段：乘著遊客遊興十足的機會，故意引起遊客對家具的注意力，從而產生躍躍欲試的心情，接下來就是按照三木公司的式樣選擇一兩套家具，裝點自己的居室。
在藤野的巧妙運籌下，這片森林成了一片招財進寶的風水寶地，他的這種“配套經營”的方法也成為眾多日本商人參考和學習的榜樣。
所謂“配套經營”，其要點是以某種業務為中心，向周圍擴散，以廣開財源。從事某個創業項目或者某種生意，如果贏利還不錯的話，閒置資金會越來越多，如果不打算將這些資金用於多元化經營，那麼，就可以考慮在原有的基礎上，採用配套經營的方法開闢財源。例如，開商場的可兼營飲食業務，開酒店的可兼營卡拉0K，經營卡拉0K的可兼營飲料食品……如果是工廠，從事配套經營的前景也很廣闊，可辦加工廠，可開商場，可開酒店，等等。
創業、做生意，要靠配套經營來拓展經營局面，需要注意以下兩點：
一、配套項目最好是和“本業”有關，這樣有利於保持專注，同時各項目的消費群體差不多，可以互相促進。
二、要懂得量力而行。經營配套項目，不應影響“本業”的資金周轉，同時還應考慮管理能力是否適於增設經營項目。如果自己沒精力或不具備管理新項目的能力，手下又沒有這方面的人才，還是保守一點，不急於拓展經營局面比較好。
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